Продажи квартир в рассрочку на столичном рынке новостроек стали почти такими же популярными, как ипотечные сделки в период действия субсидированной безадресной программы. Об этом рассказали РБК опрошенные эксперты.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

По данным ИНКОМ-Недвижимости, если в «старой» Москве в марте 2023 года рассрочку использовали всего 5% покупателей первичного жилья, то к декабрю 2024-го этот показатель увеличился до 40%, а теперь он составляет 53%.

Фото предоставлено пресс-службой ИНКОМ-Недвижимость

Девелоперы предлагают разные опции, но, как отметил директор направления «Новостройки» компании Валерий Кочетков (на фото), суть одна: «пока плати мало, а как построим — заплатишь остальное».

По оценке VSN Group, средний показатель рассрочек в целом по Московскому региону составляет около 60%, а в ряде проектов он может достигать и 100%.

Фото: vsngroup.ru

«Покупатели категорически не хотят связываться с ипотекой, — заметила гендиректор агентства Яна Глазунова (на фото) и пояснила: — Им проще положить сумму первоначального взноса на депозит и согласиться на рассрочку, чем платить огромные проценты банку».

Фото: ndv.ru

«Рассрочки сегодня практически захватили весь рынок, особенно длинные. Их доля выросла даже среди средних и мелких застройщиков», — подтвердила тренд глава департамента аналитики и консалтинга компании НДВ Супермаркет Недвижимости Елена Чегодаева (на фото).

Таким образом, клиенты, по ее мнению, рассчитывают продержаться два-три года, а когда ставки упадут — перейти на ипотеку.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Если в массовом сегменте доля рассрочки ближе к нижней границе (большинство покупателей здесь используют «Семейную ипотеку»), то в классах «бизнес» и «премиум» она выше из-за конкуренции между девелоперами, уточнил управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).

Фото: Nikoliers

«В большей степени девелоперы используют рассрочки как временный инструмент для "раскачки" финансовой модели и оперативного пополнения эскроу», — добавила директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers Анна Мурмуридис (на фото).

Такие сделки можно оформить не только в строящихся проектах, но и в уже введенных в эксплуатацию. «В этом случае рассрочка становится более конкурентоспособной, поскольку клиенты могут сразу переехать из старых квартир в новые», — заключила эксперт.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Эксперты: девелоперы перестроились с массовой льготной ипотеки на рассрочки и продолжают зарабатывать

Эксперты: приобретая жилье в рассрочку, можно остаться и без денег, и без квартиры

Эксперты: покупателям квартир в рассрочку не стоит сильно рассчитывать на Дональда Трампа

Выбор покупателей в 2025 году: рассрочка от застройщика либо депозит для первоначального взноса

Застройщики раскрыли ЕРЗ.РФ нюансы рассрочки

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек 

Раньше все говорили о рисках «ипотечного пузыря», а сегодня пора бояться «пузыря рассрочки»

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

Эксперты: альтернативные сделки на вторичном рынке и рассрочки на первичном начали вытеснять ипотеку

Ипотека или рассрочка: мнения экспертов

Аналитики Домклик исследовали изменение востребованности льготных и рыночных ипотечных программ в марте 2025 года в целом по России и по регионам, лидирующим по спросу на ипотеку. Согласно полученным данным, доля льготного ипотечного кредитования составила 87% от общего объема ипотечных выдач, сообщила пресс-служба Сбера.

Изображение сгенерировано нейросетью «Kandinsky»

В марте 2025 года Сбер выдал 149,5 млрд руб. льготных ипотечных кредитов. По сравнению с февралем 2025 года доля выдач по программам с господдержкой увеличилась на 2,5 п. п., а с начала года — на 9 п. п.

По итогам января — марта текущего года доля льготной ипотеки достигла 84,5% (+13 п. п. к показателю IV квартала 2024 года, тогда было чуть более 70%).

Ведущие позиции на рынке льготного жилищного кредитования сохраняет программа «Семейная ипотека». Именно за счет этой программы произошел мартовский рост: было выдано 129,8 млрд руб., а доля программы в объеме выдач составила 75,5% (+3,3 п. п. к февралю 2025 года). Всего за январь — март доля «Семейной ипотеки» прибавила 13,5 п. п.

Больше всего кредитов по программе выдано в Республике Хакасия (93,6%), Орловской области (89,2%) и Республике Удмуртия (89%).

Фото:  © Сергей Цепек / Фотобанк Лори

Доли «Дальневосточной» и «Арктической» ипотек в общем портфеле выдач немного снизилась (-0,4 п. п.), но объемы выдачи увеличились до 10,7 млрд руб. (+28% к февралю 2025-го), а по сравнению с началом года — более чем вдвое.

Лидерами по доле выдач в рамках «Дальневосточной» и «Арктической» программ стали Республика Бурятия (79,4%), Амурская (70,9%) и Сахалинская (70,7%) области.

Не вошел в тройку лидеров Приморский край (68,4%), однако это единственный регион, где показатели «Дальневосточной» и «Арктической» ипотек превышают «Семейную».

Фото ©Elnur/Фотобанк Лори

Немного снизилась доля выдачи IT-ипотеки (-0,4 п. п.). В марте больше всего выдач по этой программе зафиксировано в Новосибирской области (4,2%). Далее следуют Свердловская (3,8%) и Нижегородская (3,7%) области.

Кроме того, в марте отмечено сокращение доли базовых (рыночных) программ (-2,4 п. п.). Относительно высокие показатели кредитования по рыночным ставкам зафиксированы в Самарской области (21,8%), Красноярском крае (20,6%) и Кемеровской области (19,7%).

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Госдума: льготную ипотеку нужно привязать к региональным возможностям по вводу жилья

Эльвира Набиуллина: Чтобы жилье стало более доступным, доходы граждан должны опережать рост цен

В марте было выдано 50,7 тыс. ипотечных займов на общую сумму 248,7 млрд руб.

В Госдуму внесен проект о льготной ипотеке для врачей

Эксперт: для участников СВО необходимо ввести льготную ипотечную программу под 2% годовых

Эксперты: в регионах с оттоком кадров нужно запустить льготную ипотеку для молодежи

Эксперт рассказала, какие ипотечные программы могут появиться в России в 2025 году

Февральские выдачи ипотеки на новостройки начинают догонять показатели 2024 года

ЦБ: в феврале ипотечных кредитов для долевого строительства выдано на 1,6% меньше, чем годом ранее (графики)

ЦБ: объем ипотечного кредитования для долевого строительства в феврале вырос на 7,8% по отношению к прошлому году (графики)

За год доля ипотеки в долевом строительстве в общем объеме ипотечных кредитов выросла с 42% до 66% (графики)

Количество сделок с ипотекой в Москве за месяц выросло в полтора раза

В феврале начался новый ипотечный сезон — все показатели растут во многом благодаря семейной программе

За год доля ипотеки по льготным программам выросла в полтора раза