Эксперты ДОМ.РФ, Циан, bnMAP.pro и представители крупных девелоперов обсудили итоги I квартала 2025 года на рынке недвижимости в ходе онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды». По их оценке, после сильного январского провала сектор многоквартирного строительства стабилизировался: продажи восстановились до уровня 2 млн кв. м в месяц.

Фото © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Эксперты отметили ряд тревожных тенденций: снижение запусков новых проектов на 25%, резкое увеличение доли рассрочек и рост ставки проектного финансирования выше 10%.

По словам участников дискуссии, застройщики начали оптимизировать свои проекты, убирая дорогостоящие элементы благоустройства.

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Михаил ГОЛЬДБЕРГ (на фото), руководитель аналитического центра ДОМ.РФ:

— I квартал 2025 года стал неоднозначным для рынка недвижимости. После сильного провала в январе по всем показателям, включая выдачу ипотеки и продажи жилья (до уровня 1,5 млн кв. м), к концу февраля ситуация стабилизировалась. Выдача ипотеки зафиксировалась на уровне 8—9 тыс. кредитов в месяц. Продажи восстановились до уровня 2 млн кв. м, что соответствует показателям второго полугодия 2024 года.

Среди важных тенденций можно выделить резкое увеличение доли рассрочек и продаж за счет собственных средств покупателей, которая сегодня оценивается примерно в 40%. Это привело к снижению притока средств на счетах эскроу и росту ставки проектного финансирования, которая впервые превысила 10% (в начале 2024 года было 6,4%).

Фото: © Сергеев Валерий / Фото банк Лори

Что касается цен, то за три месяца строящееся жилье подорожало на 2,5%, примерно в соответствии с уровнем инфляции (2,7% с начала года). На ведущих рынках, например в Москве, цены выросли значительнее — на 5,5%.

Мы фиксируем снижение запусков новых проектов до 8 млн кв. м, что примерно на 25% меньше, чем в прошлом году. Если такая тенденция продолжится, то уровень запусков составит 35 млн кв. м — 37 млн кв. м, что за два года приведет к снижению объема строящегося жилья до уровня 100 млн кв. м.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель аналитического центра Циан:

— Ключевые драйверы спроса — скидки, рассрочки и покупатели с наличными деньгами. Последние — это получатели крупных годовых премий в декабре, чьи средства осели на рынке недвижимости. Также работает фактор закрытия коротких депозитов.

Доля сделок с рассрочками значительна (35% — 40%), но отношение к ним стало осторожнее: девелоперы осознают связанные риски. Что касается скидок, то речь идет о выводе новых объектов по ценам заметно ниже рыночных.

В Московском регионе есть множество примеров, когда привлекательное ценообразование по отдельным корпусам моментально увеличивало продажи по проектам, влияя на общую выручку компаний.

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

Сергей ЛОБЖАНИДЗЕ (на фото), директор bnMAP.pro:

— Московская область из трех больших агломераций региона самая уязвимая: здесь сконцентрирован массовый сегмент, критически зависящий от ипотеки. А вот применительно к Новой и «старой» Москве пока нет оснований говорить о кризисе нереализации остатков. Мы наблюдаем заметный рост предложения, которое, однако, не трансформируется в сделки. В этих локациях скорее фиксируем плато, чем какую-либо выраженную динамику.

Фото: РГУД

Михаил ХОРЬКОВ (на фото), партнер bnMAP.pro по Екатеринбургу и Свердловской области, глава комитета по аналитике Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов (РГУД):

— В стадии строительства в Екатеринбурге сейчас около 4,8 млн кв. м жилья в многоквартирных домах. Однако по значительному числу проектов на рынке отсутствует строительная активность — они продаются, но не строятся. Таких объектов примерно 360 тыс. кв. м.

Некоторые застройщики открывают продажи и в течение 3—6 месяцев наполняют счета эскроу, не используя проектное финансирование, чтобы снизить ставку. Это особенность текущего момента, которой раньше не наблюдалось.

Фото из архива К. Плешковой

Ксения ПЛЕШКОВА (на фото), коммерческий директор ГК Практика:

— Сейчас доля рассрочек в нашей компании составляет 36%, и она растет. Но важно отметить, что около 80% этих рассрочек приходится на клиентов, планирующих обменять свою вторичную недвижимость посредством выкупа либо последующей продажи в ближайшие три месяца.

Потребительские предпочтения за последний год существенно изменились. Намерение приобрести недвижимость в 2025—2026 годах снизилось на 22% по сравнению с 2024 годом. Значительно упали цели инвестиции в недвижимость — с 17% до 7%.

Фото из архива А. Михайлова

Александр МИХАЙЛОВ (на фото), руководитель по продажам ГК ТОЧНО:

— В комиссионных вознаграждениях банкам заложены внушительные суммы — порядка 16%. Многие конкуренты сейчас увеличивают бонусы для агентств недвижимости, стремясь привлечь клиентов. К этому добавляются и такие инструменты, как ипотека без первоначального взноса.

В ГК ТОЧНО доля рассрочек составляет всего 26%. Мы не питаем иллюзий по поводу рассрочки — понимаем, что это высокорисковый инструмент продаж.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Аренда с правом выкупа — инструмент продажи готовых квартир» состоится 24 апреля в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Другие публикации по теме:

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Владимир Путин: Чтобы запуск новых проектов у застройщиков не снижался, процентная ставка по проектному финансированию будет субсидирована

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек

Об этом «Ведомостям» сообщили два источника, близкие к девелоперской группе. Представитель бизнесмена эту информацию подтвердил, уточнив, что часть его пакета была продана группе российских инвесторов, но их имена «для минимизации рисков» он не раскрыл.

Фото: stolichnye-polyany.ru

Решение Сергея Гордеева (на фото ниже) снизить свою долю в компании опрошенные изданием эксперты объяснили введенными в феврале 2024-го против него и ПИК (2-е место в ТОП застройщиков РФ) блокирующими санкциями США. В декабре аналогичные меры принял Евросоюз.

Фото: biographe.ru 

Будучи опытным инвестором, добавили консультанты, бизнесмен мог также посчитать, что на фоне текущей экономической ситуации, отмены в России льготной ипотеки и опасений снижения продаж жилья пришло время продать часть своего пакета.

Фото: old.csr.ru

По мнению старшего партнера адвокатского бюро Nordic Star Андрея Гусева (на фото), поскольку участие Сергея Гордеева в ПИК уменьшилось до 15,15%, теперь его влияние на принятие большинства решений в компании ограничено.

Впрочем, напомнил юрист, любой миноритарный акционер с долей не менее 10% акций может требовать созыва внеочередного собрания, имеет право на доступ к информации и обжалование действий органов управления компании.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

С учетом опыта предыдущих сделок есть вероятность, что акции одного из крупнейших российских застройщиков приобрели инвестиционные фонды, которые не будут вмешиваться в деятельность ПИК и ограничатся получением пассивного дохода, полагает управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото).

Эксперт также допустил, что бизнесмен со временем может продать и оставшийся пакет.

Фото: nikoliers.ru

Директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли консалтинговой компании Nikoliers Тимур Рывкин (на фото) назвал стремление собственников сократить свои доли в крупном бизнесе и уйти с управляющих постов общей тенденцией для девелоперского бизнеса.

Решение меньше фигурировать в публичном поле, по его словам, не в последнюю очередь может быть связано с санкционным антироссийским давлением.

Фото: atsogoev.ru

Снижение доли Сергея Гордеева в группе ПИК ниже блокирующей может привести к смене топ-менеджмента компании, предположил член совета директоров SimpleEstate Артем Цогоев (на фото).

При этом инвестиционный аналитик не исключает, что часть пакета бизнесмена выкупили действующие акционеры ПИК.

Сделка по продаже акций также могла быть технической: перевод акций в ЗПИФ или личный фонд формально означает передачу пакета в управление сторонней компании, но на деле важные вопросы и дальше будут согласовываться с бенефициаром, пояснил Цогоев.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

«В основном проекты ПИК — это комфорт-класс, который сейчас находится под максимальным давлением, потому что отсутствует общедоступная льготная ипотека», — заметила основатель БЕСТ-Новострой Ирина Доброхотова (на фото).

Также говорят о том, что Сергей Гордеев развивает новые направления, в таком случае ему требуются инвестиции для развития этих бизнесов. Если это IT и венчуры, то данные направления — весьма ресурсоемкие, требующие серьезных вложений.

«Возможно и то, что он просто становится так называемым спящим акционером», — перечислила самые очевидные варианты Ирина Доброхотова.

Фото: gipermed.ru

Напомним, что акционером ПИК Сергей Гордеев стал в конце 2013 года, когда вместе с Александром Мамутом (на фото) выкупил у структур Сулеймана Керимова (на фото ниже) 36% акций группы.

К 2017 году он увеличил свою долю в компании до 74,6%.

С тех пор Сергей Гордеев оставался крупнейшим акционером девелопера, хотя размер его пакета периодически менялся.

Фото: kremlin.ru

В конце 2023-го ему принадлежало 52,49% ПИК, и в октябре того года он продал 20% акций закрытому паевому фонду «Институциональные инвестиции в жилую недвижимость Фонд № 1» под управлением Центральной трастовой компании (АО «Центротраст»).

Таким образом, доля Сергея Гордеева в Группе сократилась до 32,49%, он перестал быть контролирующим акционером ПИК и продолжил снижать свое участие в бизнесе. По данным на июль 2024 года, ему принадлежало уже 26,6%.

По словам представителя бизнесмена, Сергей Гордеев не участвует в операционном управлении ПИК с сентября 2022 года, когда он покинул должность генерального директора.

Фото: vk.com

СПРАВКА ЕРЗ.РФ: ПИК

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 4 251 126 кв. м

Объектов строительства — 198 (в 73 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 2-е

Место в ТОП по Москве — 1-е

Место в ТОП по Ярославской области — 1-е

Место в ТОП по Амурской области — 1-е

Место в ТОП по Московской области — 2-е

Место в ТОП по Республике Бурятия — 5-е

Место в ТОП по Приморскому краю — 5-е

Место в ТОП по Хабаровскому краю — 6-е

Место в ТОП по Ленинградской области — 6-е

Место в ТОП по Сахалинской области — 7-е

Место в ТОП по Санкт-Петербургу — 8-е

Место в ТОП по Республике Татарстан (Татарстан) — 8-е

Место в ТОП по Нижегородской области — 11-е

Место в ТОП по Калужской области — 20-е

Место в ТОП по Свердловской области — 37-е

Место в ТОП по Тюменской области — 44-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2024 г. — 1 690 862 кв. м

Место в ТОП по РФ по вводу жилья в 2024 году — 1-е

Текущий объем ввода жилья в 2025 г. — 309 175 кв. м

Рейтинг ЕРЗ.РФ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 5 (из 5)

Рейтинг в II кв. 2024 г. — 4,5 (из 5)

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

После назначения нового гендиректора в ПИК полностью сменился и состав Совета директоров

Генеральным директором ПИК назначен Ерванд Карапетян

ПИК о санкциях США: Проекты будут строиться и вводиться в эксплуатацию, а квартиры передаваться покупателям

Сергей Гордеев потерял контроль над ПИК?

ВТБ вышел из капитала ПИК

Сергея Гордеева на посту гендиректора ПИК сменил Иван Поландов

ПИК признан самым дорогим девелоперским брендом России и Европы

Президент ГК ПИК Сергей Гордеев вошел в тройку покупателей года

Сергей Гордеев теперь контролирует около двух третей акций ГК ПИК

ГК ПИК наращивает долю рынка в московском регионе и переходит под единоличный контроль Сергея Гордеева