Вице-премьер Марат Хуснуллин заявил, что Правительство РФ рассматривает возможность введения страхования для рабочих-строителей от коронавируса. В данной публикации портал ЕРЗ.РФ разъясняет, в чем разница между страхованием от COVID-19 и обычным добровольным медицинским страхованием (ДМС), сколько стоит страхование от COVID-19, как можно быстро заключить договор страхования от COVID-19.

     

Фото: www. vedom.ru

   

16 апреля на совещании по вопросам развития строительной отрасли Президент России Владимир Путин коснулся вопроса закрытия строек. «Прошу принимать гибкие решения, находить баланс, обратившись к руководителям регионов, подчеркнул глава государства, добавив. — Как говорят специалисты, для этого нужно только строго выполнять все требования безопасности труда, защиты здоровья работников, и при этом можно не тормозить стройку, не замораживать объекты».

  

Фото: www.protivogaz.com

  

Специальные меры по профилактике распространения COVID-19 на стройплощадках определены в рекомендациях Минстроя России. Однако очевидно, что риск заболевания COVID-19 любого работающего человека выше, чем у человека, находящегося на самоизоляции.

Поэтому вполне логично прозвучали предложения вице-премьера Марата Хуснуллина о возможном введении страхования для рабочих-строителей от коронавируса.

   

Фото: www.blog.ciss.com

    

Как страхование от COVID-19 может защитить рабочих

В зависимости от страховой компании договор страхования от COVID-19 может предусматривать следующий максимальный набор выплат заболевшему лицу:

• выплаты в случае выявления коронавирусной инфекции;

• компенсационные выплаты в случае инвалидности;

• выплаты семье в случае смерти застрахованного.

При выявлении у работника коронавирусной инфекции и его нахождении на больничном либо на стационарном лечении выплаты могут стать существенным подспорьем для заболевшего, т.к. COVID-19 относится к продолжительным заболеваниям, длящимся от 2 до 6 недель.

    

Фото: www.rbk.ru

   

Чем страхование от COVID-19 выгоднее страхования ДМС

Страхование от COVID-19 значительно (в 10—15 раз, в зависимости от клиник) дешевле страхования ДМС, т.к. такая страховка защищает работника только от одного вида болезни, а ДМС защищает от всех видов.

Основная ценность ДМС — обслуживание застрахованного в специальной клинике (одной или нескольких), указанной в договоре. Однако это преимущество не может быть реализовано, если лицо, застрахованное ДМС, заболеет COVID-19.

   

Фото: www.tuberkulezkin.ru

  

С 11 февраля коронавирус добавлен в Российской Федерации в перечень заболеваний, представляющих опасность для окружающих. При подозрении на заболевание, вызванное коронавирусом, согласно действующим нормативно-правовым актам, медицинское учреждение (в том числе и любая коммерческая клиника) обязано сообщить о случае заражения в соответствующие органы исполнительной власти.

Все дальнейшие действия (в том числе обследование, карантинные меры, госпитализация) осуществляются исключительно уполномоченными медицинскими учреждениями по ОМС. Таким образом, застрахованное лицо в силу законодательства лишается возможности лечиться в клиниках, определенных договором страхования.

   

Фото: https://region.center

    

Можно ли застраховать от COVID-19 иностранных рабочих

Большинство страховщиков вам твердо скажут: «Нет». Но это не так: уже две страхование компании заявили о том, что готовы страховать иностранных рабочих.

  

Можно ли застраховать от COVID-19 сотрудников старше 60 лет

Большинство страховщиков ограничили возраст застрахованных лиц 60 годами, некоторые — 65 годами. А одна страховая компания готова страховать от COVID-19 при возрасте до 70 лет.

    

Фото: www.hi.dn.ua

    

Минимальное количество застрахованных лиц

Данный вид страхования предполагает, что сотрудников страхует работодатель. Поэтому договор предусматривает наличие группы застрахованных лиц.

Одна из работающих на рынке страховых компаний требует, чтобы застрахованных лиц было не менее 50, но взамен предлагает самые выгодные на сегодняшний день тарифы.

   

Предельные размеры компенсаций

Компенсации в случае выявления заболевания составят до 100 тыс. руб., а в случае смерти застрахованного лица — до 1 млн руб.

     

Фото: www.auto.mail.ru

     

Цена страхования

Стоимость годовой страховки на 1 лицо составляет от 1 до 10 тыс. руб., в зависимости от условий договора страхования.

  

Как можно быстро заключить договор страхования от COVID-19

Чтобы быстро подобрать самый выгодный для конкретной строительной организации пакет услуг по страхованию от COVID-19, необходимо заполнить форму по ссылке.

После этого в течение одного рабочего дня будут сформированы и представлены вам на выбор несколько самых лучших предложений от ведущих страховщиков России.

      

        

      

     

Другие публикации по теме:

Введен мораторий на банкротство системообразующих предприятий и компаний, пострадавших от пандемии СОVID-19

Правительство утвердило перечень наиболее пострадавших отраслей и меры их поддержки

Владимир Путин: В кризис бизнес особенно нуждается в поддержке

Владимир Путин: Предлагаю МСП дать отсрочку по налогам, для граждан ввести кредитные каникулы, а процедуру банкротства сделать необременительной

В свет вышел новый тренд-репорт о развитии девелоперского рынка. Эксперты GMK, VEKA, московской школы управления СКОЛКОВО и ГК А101 рассказали о том, с какими вызовами сейчас сталкивается рынок и какие векторы для развития выбирает, чтобы быть устойчивым. Специалисты поделились ключевыми тезисами о том, что происходит с конкуренцией и как в новых условиях эффективно выстроить работу отделов продаж.

    

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

   

Конкуренция за покупателя растет

Девелоперский рынок становится все более конкурентным. С одной стороны, продолжается экспансия — крупные компании выходят в другие регионы. Для некоторых из них (например, для ГК Самолет, ГК ТОЧНО, DOGMA, Брусники) этот тренд определил стратегию развития в целом.

В 2024 году самыми востребованными предсказуемо стали Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Дальний Восток, Екатеринбург, Казань. Однако появился и интерес к небольшим городам: Иваново, Ярославлю, Калуге, Липецку.

Количество игроков на девелоперском рынке растет: в 2024 году их стало 2 807 — на 52 больше, чем в 2023-м.

В то же время тех, кто работает с большими объемами, становится меньше. В 2023-м в России было 18 компаний, которые строили по 500 тыс. — 999 тыс. кв. м, а в 2024-м стало 14. А вот число тех, кто строит по 300 тыс. — 499 тыс. кв. м, напротив, увеличилось — с 19 до 31.

Таким образом, конкуренция за покупателя еще больше обострилась.

 

Как выиграть борьбу за покупателя

Если после 2020 года отделы продаж в девелоперских компаниях превратились в отделы оформления сделок, то в 2024-м выяснилось — продажи требуют активной работы. Менеджеры, которые работали на рынке до господдержки, успели растерять нужные компетенции. А те, кто пришел в отрасль в последние годы, вообще их не имели, поскольку привыкли к легким продажам с опорой на господдержку.

Так что теперь отделам продаж нужна мощная переподготовка. Помимо непосредственно навыков продаж ценность приобрели личные качества сотрудников.

• Неравнодушие. Внутренняя целеустремленность, эмпатичность, готовность разделить ответственность с клиентом.

• Разносторонний подход. Умение смотреть на задачу под разными углами — например, вместе с клиентом придумывать план накопления на ПВ и сочетать разные инструменты покупки.

• Активное слушание. Обычно менеджер — это тот, кто классно рассказывает. Но сейчас важно уметь задавать правильные вопросы. Это процесс на грани коучинга клиента.

• Знание всех способов покупки. Собирать как конструктор, комбинировать одно с другим. Менеджерам придется стать частично ипотечными брокерами, частично — специалистами по работе с дебиторской задолженностью.

• Любовь к делу. Когда ты веришь в свой продукт, любишь его, то транслируешь это на уровне микродвижений, интонации.

• Транслирование успехов. Успешные кейсы о том, как сотрудник закрыл сложную сделку или помог с покупкой нерешительному клиенту, будут вдохновлять его коллег.

• Синергия с командой. Задача РОПа — создать среду для взаимообучения, задача менеджера — погрузиться в нее и тесно сотрудничать с отделом маркетинга и руководителем проекта, чтобы быть в курсе всех изменений.

• Работа на перспективу. Важно не только заниматься горящими задачами, но и смотреть на то, что можно улучшить в будущем.

• Возрождение текущей базы. Теперь отдел продаж не может себе позволить пропустить ни одного лида: важно обращаться к тем, кто ушел подумать и пропал или сказал, что не рассматривает покупку квартиры в моменте. Возможно, он созрел или готов принять помощь.

    

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

 

Поколения покупателей меняются

Сегодня значительная доля спроса на недвижимость (37%) приходится на людей от 35 до 44 лет. Для этой аудитории важны факторы впечатлений: характеристики района, дома и придомовой территории. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, девелопмент продолжит обеспечивать этому сегменту wow-эффект.

В проектах будут использовать арт-объекты, свет и акцентное освещение, озеленение и другие компоненты впечатлений, которые повышают ценность недвижимости и увеличивают привлекательность проекта.

При этом уже сегодня на рынке есть достаточно крупная категория более молодых покупателей. На людей, которым сейчас от 18 до 34 лет, уже приходится 31% спроса.

Со временем основная покупательская способность перейдет именно туда — к аудитории 1990—2006 годов рождения. В результате через 10 лет основными покупателями станут сегодняшние дети и их родители.

Девелоперы готовят почву и формируют лояльность этой будущей целевой аудитории уже сегодня — за счет внимания к детской инфраструктуре в жилых проектах. Туда уже направляют огромные бюджеты и усилия, и эта тенденция сохранится.

Оптимизация также будет происходить — к этому вынуждают рыночные условия. Но в большей степени она затронет сами квартиры, то есть частную территорию.

А вот визуализация, оснащение, комфортное ощущение человека в местах общего пользования останутся. Дизайн может стать чуть проще, меблировка — чуть дешевле, но впечатления будут все так же важны. Девелоперы будут думать об этом при разработке всех проектов, от комфорта до бизнеса.

  

С кем работать отделам продаж

Привычные социально-демографические портреты клиентов стали неэффективны. На первый план вышла фактическая готовность к покупке.

Сегодня на рынке есть три типа потенциальных покупателей.

Готовые к сделке. Это люди с наличными, которые готовы быстро принимать решение. Возражений у них, как правило, нет, и главная задача менеджеров — провести сделку максимально быстро.

Тревожные покупатели. Они склонны сомневаться, а потому требуют особого внимания. В работе с ними нужна длительная консультационная поддержка при полной вовлеченности со стороны менеджера.

Наблюдатели. Большая группа людей, которые ждут снижения цен или других благоприятных условий. Среди них есть:

  

Фото ©Elnur/Фотобанк Лори

  

1. Инвесторы. Они ждут, когда ключевая ставка ЦБ начнет устойчиво снижаться, а баланс спроса и предложения сместится в сторону спроса. Они увидят в этом будущую доходность и начнут покупать. Работать с ними в данный момент большей частью бесперспективно.

2. Люди, которым квартиры не по карману. Такие клиенты могут купить квартиру в рассрочку, но если к моменту сдачи дома ипотечная ставка не уменьшится, они откажутся от сделки. Полагаться на них не стоит.

3. Люди, у которых есть и четкая потребность, и ресурсы на ее приобретение. Однако акции и скидки формируют у них мысль, что покупку выгоднее отложить до тех времен, когда подобных акций и скидок будет еще больше. Таким людям стоит демонстрировать сценарии развития рынка и аргументированно убеждать их в том, что краха и обвала цен не будет.

При такой структуре целевой аудитории эффективно разделить менеджеров в отделе продаж на две условные группы:

1. Охотники — работают с готовыми к сделке клиентами, ориентируются на быстрый выход на сделку, минимизируют временные затраты.

2. Фермеры — работают с тревожными клиентами и наблюдателями, нуждающимися в дополнительной поддержке. Помогают в составлении финансового плана, пошагово подготавливают к покупке.

  

Как подружить PR, маркетинг и продажи

Извечное противостояние отделов PR, маркетинга и продаж уходит в прошлое. Происходит объединение вокруг воронки продаж, где задача каждого — с помощью своих задач и инструментария продвинуть клиента к покупке.

Например, если в офис продаж часто приходят «самоходы», менеджеры должны сказать об этом маркетологам, а те — приложить усилия для того, чтобы таких клиентов стало еще больше. Например, обновить навигацию в локации, забрендировать стаканчики в соседней кофейне, нарастить количество точек контакта.

Связь маркетинга, PR и продаж становится взаимопроникающей, а консистентность общения выстраивается вокруг продукта.

    

 

  

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты предвидят спад предложения в Подмосковье, но дефицит маловероятен

Аналитика продаж новостроек по регионам: январь 2025 года

Москва обогнала все мегаполисы России по темпам роста цен на жилье

Если что и покупать в Северной столице — так это либо студии, либо сразу четырехкомнатное жилье

Ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем за два года увеличился 

Где в Новой Москве новостройки подорожали больше всего

Как изменились цены на недвижимость в январе 2025 года

На петербургском рынке элитной недвижимости предложение не успевает за спросом

В 2024 году в столице быстрее всего дорожали готовые новостройки

Росреестр фиксирует рост в Москве количества сделок с готовым жильем

Спрос на рынке новостроек Московской области сократился на 5,5%

В 2024 году Москва осталась лидером по дороговизне новостроек и доходам девелоперов

В январе на рынке новостроек Петербургского региона реализовано на 30% меньше жилья, чем в декабре