Trade-in — это когда покупатель новостройки рассчитывается с застройщиком своей заселенной квартирой, доплачивает и получает права на новостройку. Рассказываем, как это работает на примере трех застройщиков из ТОП-50 (Брусника, ЛСР, Эталон).

    

Фото: www.1gbn.ru

      

Как это работает

Шаг №1. Покупатель новостройки бронирует у застройщика понравившуюся квартиру в строящемся доме.

Шаг №2. Покупатель новостройки заключает с застройщиком одновременно два договора:

• договор купли продажи своей (старой) квартиры с условием, что освобождение этой квартиры происходит в определенный срок после передачи покупателю новостройки (обычно три-шесть месяцев);

• договор участия в долевом строительстве (ДДУ) новостройки. При этом часть цены договора оплачивается живыми деньгами. Вторая часть цены договора оплачивается зачетом суммы, которую застройщик должен покупателю новостройки по договору купли продажи старой квартиры.

Шаг №3. Застройщик передает покупателю новостройки построенную квартиру.

Шаг №4. Покупатель новостройки передает застройщику старую квартиру в срок, отведенный договором на переселение из старой квартиры в новую.

Схему Trade-in от застройщика практикует компания Брусника при продаже новостроек во всех городах своего строительного бизнеса (Тюмень, Екатеринбург, Новосибирск, Московская область, Сургут). Интересно, что в самой Бруснике описанную выше модель взаимодействия с покупателем новостройки называет не «Trade-in», а «Обменом квартир».

 

Источник: Брусника

   

Преимущества Trade-in от застройщика

Экономия времени

Покупатель новостройки избавляется от необходимости тратить дополнительное время на поиск покупателя на свою квартиру и двойное оформление сделок.

   

Избавление от рисков

Покупатель новостройки избавляется от рисков:

• вынужденного переселения из своей квартиры в никуда. Что может произойти в случае, когда старая квартира продана, а новую застройщик никак не может передать покупателю;

• возможного обмана при продаже своей квартиры. Абсолютно исключается вариант обмана со стороны недобросовестного риэлтора или получения при расчете фальшивых денег.

    

Фото: www.domoscop.ru

      

Выводы

Trade-in от застройщика экономит время и избавляет от лишних хлопот. Поэтому Trade-in подходит тем, кто:

• торопится;

• не имеет живых денег или возможности взять ипотеку;

• не хочет рисковать вообще остаться без жилья, если застройщик обанкротился, или сильно сорваны сроки ввода дома в эксплуатацию.

  

Trade-in с услугами риэлтора

Услугу Trade-in также рекламируют те застройщики, которые сами не выкупают старую квартиру у покупателя новостройки. Они отправляют своих клиентов к риэлтору.

Такая схема может предусматривать отсрочку оплаты цены новостройки на период, пока агентство недвижимости не найдет покупателя и не произойдет перечисление денег за старую квартиру. Как правило, на это отводится три месяца. Указанную схему применяет, в частности, Группа ЛСР при продаже новостроек в ЖК ЗИЛАРТ.

  

Источник: Группа ЛСР

   

Другой разновидностью такой схемы является бронирование новостройки на период продажи старой квартиры риэлтором. Такую схему применяет, например, Группа Эталон при продаже новостроек в Москве.

  

Источник: ГК Эталон

    

Следует отметить, что при схеме Trade-in с услугами риэлтора у покупателя новостройки сохраняется риск на некоторое время остаться без собственного жилья — в случае, если в силу обязательств по договору с риэлтором из старой квартиры придется выехать, а в новостройку еще не будет возможности заселиться.

   

	Trade-in от застройщика	Trade-in с риэлтором, отсрочка	Trade-in с риэлтором, бронирование
Преимущества
Экономия времени на продажу старой квартиры	V
Отсрочка оплаты цены новостройки на три месяца		V
Бронирование новостройки на период продажи старой квартиры риэлтором			V
Отсутствие риска вынужденного переселения из своей квартиры в никуда	V
Отсутствие риска обмана при продаже старой квартиры	V

  

Приглашаем читателей публикации принять участие в опросе по теме «Trade-in в новостройках».

 

   

   

  

  

Другие публикации по теме:

В Новой Москве готовые для вселения квартиры составляют уже почти половину предложений от застройщиков

Опрос о применении BIM-технологий

Верховный Суд разъяснил, как считать просрочку передачи квартиры, если дом введен в эксплуатацию досрочно

ДОНСТРОЙ продал первую квартиру в онлайн-формате

Почему застройщика, просрочившего сроки сдачи квартир дольщикам, поддержал суд

«Этажи Девелопмент» подтверждают свою экспертизу в области маркетинга и продаж жилых объектов, включая жилые комплексы премиум-класса. Примером успешного партнерства служат продажи квартир в ЖК Moments от FORMA, где они показали высокий результат, который превзошел все ожидания и еще раз подтвердил высокую конкурентоспособность компании.

 

 

Выйти в лидеры команде «Этажи Девелопмент» удалось даже несмотря на то, что Moments был первым проектом бизнес-класса, с которым она работала.

Столь впечатляющие результаты достигаются благодаря эффективной системе управления продажами и маркетингом, а также всей инфраструктуре крупнейшего в России и странах СНГ агентства недвижимости «Этажи».

 

 

В предыдущей статье и на сайте компании есть дополнительная информация о достижениях «Этажи Девелопмент» и принципах работы.

«Мы гордимся тем, что наша команда продолжает привносить инновации в систему продаж и маркетинга, обеспечивая стабильные результаты даже в условиях высоких требований бизнес-класса», — отмечает директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов (на фото ниже).

Он считает, что FORMA предоставляет возможность приобрести жилье по сбалансированной цене, делая проекты, такие как ЖК SOUL, не только инвестиционно привлекательными, но и качественными.

 

 

ЖК SOUL объединяет в себе качество, комфорт и доступность, а также сразу несколько важных премиальных атрибутов:

- ТОП-локация в районе Аэропорт (рядом со станцией метро Сокол);

- нетипичные планировки;

- дома в двух форматах: высотные башни с панорамными видами и среднеэтажные дома;

- объект культурного наследия;

- Изофабрика архитектора Георгия Гольца, которая будет восстановлена застройщиком и станет лабораторией новых смыслов и впечатлений для всей Москвы.

 

         

«Этажи Девелопмент» продолжают наращивать успех в сегментах «бизнес» и «комфорт», создавая эффективные системы управления продажами и маркетингом. Индивидуальный подход и экспертиза в каждом проекте позволяют достигать выдающихся результатов.

Каждый проект уникален и требует особого внимания к деталям. «Этажи Девелопмент» в сотрудничестве с FORMA продают не просто жилые комплексы, а образ жизни, отвечающий высоким стандартам аудитории.

«Сотрудничество "Этажи Девелопмент" и FORMA — это сила коллаборации двух лидеров в недвижимости, — подчеркивает Марсель Габдульманов. — Наша уникальная система продаж и маркетинга совмещается со сбытовой инфраструктурой "Этажи", создавая сильный альянс».

«Ожидаем, что благодаря устойчивым стратегиям и силе команды запуск пятого корпуса ЖК SOUL станет еще одним значимым этапом в совместном пути "Этажи Девелопмент" и FORMA», — заключил топ-менеджер.

  

СПРАВКА

«Этажи Девелопмент» — совместное предприятие агентства недвижимости «Этажи» и Центра продаж и маркетинга компании DeVision. «Этажи» — лидер среди агентств недвижимости на рынке РФ и СНГ, представленный в более чем 200 городах. DeVision 13 лет специализируется на ликвидном проектировании, брендинге, маркетинге и продажах.

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как девелоперу выйти на большие объемы продаж в сложное время: директор «Этажи Девелопмент» о секретах успешных продаж и маркетинга