На конференции Profitbase и ЕРЗ.РФ «Цифровая трансформация девелопмента: вчера, сегодня, завтра», которая прошла 3 марта, ведущие эксперты отрасли обсудили опыт цифровой трансформации ведущих компаний, будущее рынка в текущих реалиях и перспективные технологии.  

В мероприятии участвовали эксперты из 35 компаний и организаций. В их числе MR Group, ГК Самолет, ГК Пионер, А101, Брусника, ГК Голос Девелопмент, Российский Союз Строителей, БЕСТ-Новострой, Азбука быта, Amethyst Capital, Profitbase, Ремарк, Smartis, ИнПАД, ALPHAOPEN, GMK, PRO Realty, Unicorn, Горсерв, Удобные решения, iBIM, BIM-Cluster, Цифровые продажи, Cynteka, СКБ ТЕХНО, КБ «ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», Центр компетенций, ТехноКад, ПланРадар, Констру РУС и др.

Представители топ-менеджмента девелоперских компаний рассказали о своем видении развития рынка с учетом текущей ситуации и о том, как санкции и ограничения скажутся на девелоперском рынке. Эксперты сходятся во мнении, что сейчас особенно важны инструменты, которые позволяют экономить и поддерживать работу бизнеса, но инвестиции в новые технологии пока стоит сократить. 

«Если говорить о текущем моменте, бизнес в России точно не умрет. Люди всегда нуждались в еде и жилье, мы пока не поменяли приоритеты в развитии: оцифровка оформления сделки, инструменты повышения внутренней эффективности, BIM. Наверное, сейчас не время больших новых внедрений, нужно думать про то, как устранить боли клиента», — полагает исполнительный директор MR Group Александр Обухов (на фото).

По словам сооснователя экосистемы для девелоперов Profitbase Оксаны Дуниной (на фото ниже), 80% затрат на IT стоит сосредоточить на тех системах, которые поддерживают ваш бизнес прямо сейчас. 

«Зарубежный софт, вероятно, больше не будет обновляться — нужно задуматься над альтернативами, — подчеркнула она. — Небольшим застройщикам можно сэкономить на BI и динамическом ценообразовании, но средним и крупным застройщикам эти инструменты позволяют быстро принимать объективные решения, от них не стоит отказываться». 

Для девелоперов сейчас возрастет важность CRM — именно эти решения помогут работать с текущей клиентской базой, считает Оксана Дунина. «Примерно 20% бюджета можно заложить на будущее — те инструменты, которые будут необходимы для “быстрого взлета”, когда ситуация стабилизируется», — советует она.  

«Проверенные продукты, которые вы сейчас используете, точно нужно развивать, и не экономить на этом, — убежден заместитель директора по продажам ГК Пионер Дмитрий Ефимов. — Сегодня это некое конкурентное преимущество в глазах клиентов. Возможно, сейчас не время для проверки каких-то гипотез», — добавил он.

Спикеры обсудили влияние санкций на IT-продукты. По их оценкам, самые большие проблемы для отрасли связаны с потенциальным оттоком кадров и ограничением на использование иностранного ПО. При этом риски не такие большие: небольшой отток кадров из IT заграницу был всегда, а на российском рынке достаточно собственных цифровых технологий.

«Уже сейчас видны негативные последствия введения санкций, даже если их завтра отменят, — констатирует председатель Комитета по цифровизации в области строительства и проектирования Российского Союза строителей Тимофей Татаринов (на фото). — Зарубежные вендоры повышают стоимость на свои продукты в среднем на 30%, разработка становится дороже из-за растущего курса валют. Возможен большой отток специалистов на зарубежные рынки», — резюмирует специалист.

В этих условиях выигрывают те застройщики, которые уже используют исключительно отечественные IT-решения или сами разрабатывают цифровые продукты. По словам директора по цифровым продуктам ГК Самолет Павла Гуштюка (на фото), инвестиции в собственную разработку избавили компанию от каких-либо проблем, связанных с санкциями. На цифровизацию бизнеса один из ведущих застройщиков России выделил 8 млрд руб. 

«Когда девелопер покупает цифровой продукт, он теряет гибкость из-за необходимости менять свою бизнес-модель под конкретную систему, — поясняет Павел Гуштюк и резюмирует: — Нужно обязательно развивать софт, который увеличит качество вашей операционной модели особенно в регионах».

Он советует не рассматривать цифровизацию только как средство повышения эффективности — она открывает девелоперам дверь к новым бизнес-моделям и источникам доходов. «В наше время нужно быть адаптивными и избегать лишних прогнозов. Благодаря цифровизации мы можем максимально быстро принимать решения и отвечать рынку», — подчеркнул топ-менеджер ГК Самолет.

Для застройщиков, обладающих меньшими ресурсами, на рынке достаточно отечественных цифровых сервисов, которые не попадают под санкции и не ограничены политической ситуацией. 

По оценкам Profitbase и портала DigitalDeveloper, на российском рынке доступны более 500 IT-решений для жилой недвижимости. 16 из них представлены на конференции. Это разработки для контроля и управления строительством, анализа и обработки BIM-данных, продаж, эксплуатации, умного дома, выстраивания аналитики и отчетности проектов, экосистемы для ЖКХ в формате питч-сессии.

Фото: www.digitaldeveloper.ru

Организаторы конференции Profitbase и ЕРЗ.РФ создают глобальный рейтинг цифровой зрелости девелоперов. Profitbase совместно с экспертами рынка также основала первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости DigitalDeveloper.

Этот проект собрал сотни специалистов по цифровизации и более 500 разработок в области PropTech в интерактивный каталог, в котором каждый застройщик может найти для себя подходящее решение.

Запись онлайн-трансляции конференции можно посмотреть по этой ссылке. 

Другие публикации по теме:

Онлайн-продажи квартир 2022. Учимся на чужих ошибках и запускаемся на счет «Три!..»

Геном инноваций: Profitbase стал резидентом Сколково

ФСК выстроила в Санкт-Петербурге работу с ценами на базе автоматизированных алгоритмов и искусственного интеллекта Profitbase.ai

Вся правда об онлайн-продажах: исследование ТОП-100 застройщиков от Profitbase

Profitbase — в едином реестре российского ПО

Стартап-шоу для застройщиков: новый проект с онлайн-оценкой инноваций в недвижимости

Новые возможности для застройщиков: как изменился Profitbase за 2020 год

Личный кабинет покупателя: онлайн-продажи квартир с Profitbase

Profitbase — IT-платформа для управления маркетингом и продажами в недвижимости

70 сервисов для цифровизации девелопмента

Эффективные инструменты привлечения покупателей, оптимизация бизнес-процессов и новые механизмы удержания клиентов стали главными темами конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Застройщики Сибирского федерального округа собрались в Новосибирске 3 апреля, чтобы поделиться опытом работы в нынешних непростых экономических условиях.

Фото: ЕРЗ.РФ

В ходе конференции руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) рассказал о соотношении новых проектов и продаж жилья в Новосибирской области.

Фото: ЕРЗ.РФ

«Мы видим, что Новосибирская область резко просела по выводу новых проектов уже в 2024 году, в отличие от всей России, — отметил Холопик, добавив: — Разрыв между уровнем продаж квартир по ДДУ и ДКП во втором полугодии 2024 года и выводом новых проектов в итоге не такой большой, как в целом по России. Во втором полугодии 2024 года в регионе в среднем ежедневно продавалось 77 квартир и 84 квартиры выводилось, то есть образовывался совсем небольшой навес».

Фото: ЕРЗ.РФ

Вице-президент РСС, координатор НОСТРОЙ и НОПРИЗ по СФО Максим Федорченко (на фото) поделился мнением о стратегиях компаний в период спада спроса. По его словам, в ситуации, когда большинству граждан перекрыта возможность покупки жилья, а инициативы поддержки спроса не находят понимания у Банка России, компании выбирают разные пути: одни сокращают количество новых проектов и оптимизируют бизнес, другие осваивают новые земельные участки.

«Очевидно, часть застройщиков готовится к неизбежному скачку спроса, который произойдет с появлением доступных финансовых инструментов для приобретения жилья, — подчеркнул Федорченко и пояснил: — Прежде всего, это ипотека. Отложенный спрос, формирующийся сейчас, безусловно, придет на рынок».

Фото из архива М. Сигала

Генеральный директор ГК Восток Центр Иркутск Михаил Сигал (на фото) отметил, что в период высоких процентных ставок из-за снизившейся распроданности у многих застройщиков появились остатки готовых квартир после ввода дома в эксплуатацию.

«Мы видим прямой интерес людей к приобретению квартир с ремонтом, — заметил девелопер, уточнив: — Сегодня готовые квартиры стали инструментом для роста продаж. За март 2025 года продажи вариантов с отделкой в одном из наших жилых комплексов достигли 50%, в другом выросли до 77%».

Фото: ЕРЗ.РФ

Руководитель отдела земельного банка Брусники Борис Зырянов (на фото) проанализировал ситуацию с комплексным развитием территорий в регионе. По его оценке, рынок КРТ находится на развилке между высокой степенью неопределенности, регуляторной и финансовой нагрузкой на застройщика, с одной стороны, и окном возможностей — с другой.

«Для девелопера это вызов, требующий стратегического мышления, устойчивого капитала и командной работы с городскими властями, жителями и финансовыми институтами», — подчеркнул Зырянов.

Фото: ЕРЗ.РФ

Генеральный директор ГК Атмосфера Сергей Клепиков (на фото) поделился опытом антикризисного управления.

«На фоне текущей ситуации на рынке компания снижает постоянные затраты, привязывает графики строительства к продажам, — сообщил он, — работает с подрядчиками по ценообразованию, увеличивает цены на квартиры, пропорционально росту себестоимости, а также предлагает государственным структурам мероприятия по поддержке отрасли».

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по маркетингу СГ СМ СИТИ Александр Васильев (на фото) обратил внимание на особенности рынка Красноярска, где жилищный фонд на 45% состоит из квартир, построенных после 2000 года. Современный покупатель, по его наблюдениям, переезжает не из старого панельного дома, а из относительно нового жилья.

«Заметная часть наших клиентов — это те, кто покупал жилье у нас 7—10 лет назад, — рассказал Васильев: — Мы входим в своеобразную гонку, сравнимую с автомобильным рынком, когда ездить еще можно, но уже хочется новую модель. Наша стратегия опирается на то, что человеку, которому пришло время делать ремонт, проще купить новую квартиру с лучшими характеристиками».

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ Валерий Коваленко (на фото) проанализировал структуру продаж в компании. В первом квартале 2025 года ипотека заняла 87,3% от общего объема реализации, на полную оплату пришлось 9,3% продаж, а на рассрочку — всего 3,4%.

«Покупатели (жилья — Ред.) в рассрочку рассчитывают на будущее снижение ставки по рыночной ипотеке, — пояснил Коваленко и добавил: — Но из-за короткого срока строительства (в среднем год и три месяца) многие не успевают накопить нужную сумму, и договоры приходится расторгать».

Фото: ЕРЗ.РФ

Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) представила актуальные тренды рынка недвижимости в городах-миллионниках, таких как Новосибирск, Екатеринбург, Пермь и Челябинск. Среди ключевых тенденций она выделила замедление «инерционного» вывода новых проектов, устойчивый рост средних цен за 1 кв. м на фоне применения застройщиками коммерческих субсидий, а также низкие показатели спроса в начале 2025 года.

Специалист также отметила насыщение локальных рынков, сокращение доли ипотечных сделок в структуре продаж и ориентацию спроса на сегмент квартир площадью до 50 кв. м, который занимает максимальную долю в структуре реализации.

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по продажам Философт Роман Чащин (на фото) рассказал о преимуществах внедрения цифровых продуктов, которые позволяют девелоперам на 20% повысить скорость реализации проектов. Правильная организация этапов и прозрачный контроль соблюдения плана обеспечивают своевременное выполнение всех операций без задержек. Эффективность сотрудников повышается на 15% за счет исключения двойной работы и дублирования информации в разных системах.

«Экономическая выгода при реализации объектов составляет 10% за счет четкого отслеживания бюджетов "план-факт" при реализации проекта, снижения себестоимости при закупке материалов и услуг», — сообщил Чащин.

Фото: ЕРЗ.РФ

Генеральный директор «Юникорн» (ТМ «Ujin») Светлана Перминова (на фото) обратила внимание аудитории на новые рекомендации Минцифры к региональным стандартам комфортного жилья и благоустройства. Помимо целого ряда изменений, они предусматривают внедрение смарт-сервисов, мобильного приложения для жителей и единой платформы умного здания.

«Стандарт носит рекомендательный характер в регионах, но в проектах с госзаказчиком его применение может стать обязательным, — пояснила Перминова, отметив: — Через два года эти требования могут появиться в проектах КРТ и инноваций. Застройщикам стоит уже сегодня начинать внедрять смарт-сервисы».

Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах СФО.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по лучшим жилым комплексам Екатеринбурга и Тюмени

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025

Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились

В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге

27 июня в Санкт-Петербурге состоится конференция Северо-Западного федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России

23 мая в Тюмени состоится 60-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

21 мая в Екатеринбурге состоится конференция Уральского федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»