В феврале площадь нераспроданного строящегося жилья в России достигла 77,7 млн кв. м, или 68% от общего объема проектов, увеличившись за год на 12%. Это следует из расчетов «Коммерсанта», проведенных на основе данных ЕИСЖС.

Фото © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Ряд опрошенных изданием экспертов считает, что ситуация может привести к затовариванию рынка. При этом, даже несмотря на угрозу кризиса, новостройки продолжают дорожать.

В прошлом году цены на первичном рынке увеличились на 9,2%. Но по мнению аналитиков ДОМ.РФ, с учетом инфляции в 9,5% можно говорить об их реальном снижении на 0,3%.

Нередко застройщики предоставляют скидки. В январе в целом по стране стоимость 1 кв. м в объявлениях оказалась на 11,8% выше, чем в сделках, уточнили специалисты «Домклик» и Центра финансовой аналитики (ЦФА) Сбера.

Фото: © Raev Denis / Фотобанк Лори

По информации сервисов Яндекс Недвижимость и «Пульс Продаж Новостроек», в феврале в городах-миллионниках заявленная цена «квадрата» в среднем была на 3,5% выше, чем в продажах.

Девелоперы рассчитывают, что расширение условий «Семейной ипотеки» под 6% годовых на семьи с одним ребенком до 18 лет также предотвратит затоваривание. В Правительстве РФ, по крайней мере, такое предложение обсуждается.

Фото предоставлено пресс-службой НОСТРОЙ

Антон ГЛУШКОВ (на фото), президент НОСТРОЙ:

— Наибольший объем продаж приходится на объекты, которые будут сданы в 2025-м, ситуация с домами, где срок сдачи 2026—2027 годы, гораздо хуже.

Текущие темпы продаж пока позволяют строительным компаниям рассчитываться с банками, но вся потенциальная прибыль остается в виде непроданных квадратных метров, и нет гарантии, что, например, в 2026-м застройщики смогут накопить достаточно средств на счетах эскроу, чтобы рассчитаться по кредитам.

Фото: ngstroy.com

Евгения АЛЕКСЕЕВА (на фото), директор по продажам ГК Новый город:

— Застройщики будут уменьшать запуск новых проектов, избегая снижения цен. Например, ГК ФСК перенесла вывод на рынок сразу 40 новых корпусов, ГК Glorax отложила на два года реализацию планов по расширению в регионах, а Юникей отменил старт строительства и продаж трех ЖК.

Фото предоставлено пресс-службой ПЗСП

Кирилл НИКОЛАЕВ (на фото), коммерческий директор АО «ПЗСП»:

— Решения о запуске проектов с нуля и покупке земельных участков стали еще более взвешенными, и в ближайшие два года объем нового предложения значительно снизится.

Фото: пресс-служба Самолет Плюс

Александр ПОПОВ (на фото), генеральный директор Самолет Плюс:

— Если тенденция к сокращению запусков сохранится, то к 2026—2027 годам это приведет к ограниченности доступных вариантов и создаст условия для повышения цен на 30% — 50%.

Фото: forum-100.ru

Игорь МИЩЕНКО (на фото) председатель правления СИГ Девелопмент-Юг:

— Если в уже строящемся проекте 50% квартир еще не распродано, выходить с новым девелоперу экономически нецелесообразно.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:

— Избыток предложения приводит к тому, что падают продажи и замедляется наполнение счетов эскроу.

В финансовой модели застройщиков заложена определенная величина проектного финансирования, выход за эти рамки может существенно увеличить их затраты.

Фото: repawards.ru

Анна СОКОЛОВА (на фото), коммерческий директор ОМ Девелопмент:

— Сегодня девелоперы больше думают о собственных финансовых показателях и устойчивости на рынке.

Фото из архива М. Калашникова

Михаил КАЛАШНИКОВ (на фото), операционный директор Унистрой:

— Но совсем отказаться от запуска новых проектов девелоперы не могут. Многие из них уже вложили значительные ресурсы — время и деньги — в начатые разработки и поэтому вынуждены идти до конца, даже если рыночные условия ухудшились. Это своего рода ставка на удачу или вера в собственные силы.

Фото предоставлено пресс-службой Лидер Групп

Надежда ИЛЬИНА (на фото), директор по развитию Лидер Групп:

— Улучшение условий адресных льготных программ может оказать поддержку строительной отрасли.

Фото: economics.hse.ru

Григорий ЖИРНОВ (на фото), сотрудник научно-учебной лаборатории макроструктурного моделирования экономики России НИУ ВШЭ:

— Сегодня под критерии для выдачи «Семейной ипотеки» подходит около 7 млн семей, при расширении программы их количество увеличится до 15 млн.

Но этот вопрос государство рассматривает с позиций социальной поддержки и демографической ситуации. Вряд ли основной причиной может послужить падение спроса на рынке жилья.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Руслан СЫРЦОВ (на фото), управляющий директор компании Метриум:

— Учитывая высокую ключевую ставку ЦБ и экономические сложности, власти не могут еще больше увеличивать бюджетные расходы на поддержку строительной отрасли.

Тем не менее «Семейная ипотека», сохранение рассрочек, преференции для проектов КРТ, мораторий на неустойки позволяют девелоперам относительно безболезненно пережить текущий период.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ДОМ.РФ: риск затоваривания новостройками выявлен в 29 российских регионах

ДОМ.РФ: в половине регионов России в марте продолжилось снижение запусков новых проектов жилья

В марте 2025 года застройщики вывели на рынок на 23% меньше МКД, чем годом ранее (графики)

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

Минфин против расширения «Семейной ипотеки»

В нынешнем году запуск новых проектов в России может сократиться на треть — до 35 млн кв. м

В 2025 году инвестиции в площадки под девелопмент жилой недвижимости могут сократиться на 82%

С падением выдачи ипотеки начал снижаться и спрос на проектное финансирование

Эксперты: около 70% введенного в эксплуатацию жилья все еще находится на балансе девелоперов

Застройщики начали придерживать вывод на рынок новых объектов

Эксперты: к 2025 году доля нераспроданных квартир на рынке новостроек в России достигла 69%

Эксклюзивные инструменты продаж, опыт антикризисной корректировки стратегии и управление качеством проекта девелоперы и эксперты обсудили в Екатеринбурге на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Участники мероприятия проанализировали тенденции рынка недвижимости и поделились способами адаптации к непростым экономическим условиям.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Открывая конференцию, первый заместитель председателя Законодательного Собрания Свердловской области Аркадий Чернецкий (на фото ниже) сообщил, что в настоящее время в регионе строится 356 многоквартирных домов общей площадью 5 млн 633 тыс. кв. м.

«Это задел, который позволит выполнять задачи по строительству национального проекта "Инфраструктура для жизни" в ближайшие два года», — сказал чиновник.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

По его словам, в феврале 2025 года в Екатеринбурге зафиксирован рост продаж на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

«Рост связан с активностью застройщиков, предлагающих рассрочки и скидки, а также сохранением спроса на семейную ипотеку, — пояснил Чернецкий и добавил: — В целом по Свердловской области строительство и спрос снижаются».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) обратил внимание присутствующих на показатель распроданности жилья в Свердловской области.

«По данным на январь 2025 года, доля проданной площади здесь составляет 35%, в Тюменской области — 31%, а в Челябинской — 21%, — проинформировал эксперт, уточнив: — При этом в среднем по России показатель равен 31%».

Источник: ЕРЗ.РФ

«По расчетам ЕРЗ.РФ, норма распроданности жилья в срезе момента в России составляет 27,3%, в Тюменской области — 30,8%, Свердловской — 29,4%, Челябинской — 27%», — сообщил Холопик.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) подчеркнула, что Екатеринбург, как и Тюмень, находится в «красной зоне» по показателю нераспроданных квартир на рынке новостроек.

«Совокупный объем остатков на первичном рынке недвижимости в этих городах сегодня можно считать достаточно большим. При текущем уровне спроса потребуется более 4 лет для реализации накопленного объема жилья в новостройках, — пояснила эксперт, добавив: — Такая ситуация уже сигнализирует нам о затоваренности рынка».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор УГМК-Застройщик Евгения Хохлова (на фото) рассказала о мерах, предпринятых компанией в 2025 году в ответ на вызовы рынка недвижимости.

Девелопер скорректировал стратегию и добавил в свой портфель офисную недвижимость, спрос на которую сейчас растет. Также застройщик переориентируется на курортную недвижимость, коммерческие, инвестиционные и инфраструктурные объекты, такие как гимназии, детские сады и медицинские центры.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

По словам коммерческого директора Атлас Девелопмент Анастасии Стройковой (на фото), для девелоперов период высокой ключевой ставки ЦБ — это время оценки не только продукта (с экономической и покупательской точки зрения), но и внутренних процессов компании.

Эксперт отметила, что нынешнее снижение покупательского спроса дает застройщикам толчок к переосмыслению стратегии развития.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор ГК Атомстройкомплекс Данил Кузнецов (на фото) обратил внимание участников конференции на такой инструмент, как долгосрочная аренда квартир с правом выкупа.

Для участия в программе «Арендотека» клиентам требуется внести две суммы: первый платеж по графику договора аренды и обеспечительный платеж. На весь срок действия договора аренды с правом выкупа (11 месяцев) фиксируются ставка аренды и выкупная стоимость квартиры. При этом в течение срока аренды или сразу после ее окончания клиент может выкупить квартиру. В этом случае обеспечительный платеж возвращается в полном объеме независимо от состояния жилья.

Популярность такой программы показала, что спрос у потенциальных покупателей сохраняется, несмотря на экономические реалии, заключил Кузнецов.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

О еще одном механизме, альтернативном ипотеке, рассказал директор по продажам Унистрой Вадим Герасимов (на фото).

Он отметил, что порядка 10% от общего объема продаж компании приходится на реализацию квартир посредством жилищного накопительного кооператива (ЖНК). На сегодня с помощью инструмента приобретено более 4 тыс. квартир, а сам кооператив насчитывает более 500 пайщиков.

В отличие от ипотеки для покупки жилья с помощью ЖНК не нужно подтверждать доход, а процентная ставка — минимальная. При этом в качестве паевого взноса можно использовать материнский капитал. Средний срок предоставляемой «рассрочки» составляет 7 лет.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор Философт Сергей Кутанин (на фото) представил цифровой продукт компании «Система управления строительными проектами».

Это решение, по его словам, помогает девелоперам вести проекты разного уровня сложности и направленности. Он подчеркнул, что внедрение системы управления проектами с четкой маршрутизацией документов и задач увеличивает скорость и эффективность работы компании минимум на 15%.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель проектов Группы Голос Сергей Смирнов (на фото) подробно остановился на основных принципах подхода компании к разработке продукта.

Среди них эксперт отметил разработку методологии работы с продуктом и стандартизацию технических решений, унификацию успешных решений с уровня одного проекта до уровня портфеля проектов, управление качеством продукта через измерение его востребованности по результатам эксплуатации.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Региональный менеджер по продажам компании «Юникорн» (ТМ «Ujin») Григорий Гальцев (на фото) рассказал о трендах цифровизации в девелопменте и продуктах, ведущих клиентов к повторным покупкам.

В частности, лояльность жителей повышает кастомизация единого мобильного приложения для жильцов, заметил специалист. Особенно эффективен раздел «витрина новых объектов», в котором пользователи могут увидеть свежие лоты и пообщаться с отделом продаж застройщиков.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах УФО.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Цифровизация, КРТ и человекоцентричный подход: ведущие застройщики Тюмени поделились успешными практиками

Лидеров строительства Тюменской области наградили дипломами

ЕРЗ.РФ приглашает девелоперов 23 апреля посетить лучшие новостройки Казани

10 апреля в Екатеринбурге ведущие застройщики Урала обсудят актуальные проблемы на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

Ведущие застройщики соберутся 8 апреля в Тюмени на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

В условиях падения спроса сибирские девелоперы обсудили антикризисные стратегии

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

EРЗ.РФ приглашает девелоперов 9 апреля на урбан-тур по лучшим новостройкам Тюмени

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025

Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились

В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге

27 июня в Санкт-Петербурге состоится конференция Северо-Западного федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России

23 мая в Тюмени состоится 60-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

21 мая в Екатеринбурге состоится конференция Уральского федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»