Эксперты ДОМ.РФ, Циан, bnMAP.pro и представители крупных девелоперов обсудили итоги I квартала 2025 года на рынке недвижимости в ходе онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды». По их оценке, после сильного январского провала сектор многоквартирного строительства стабилизировался: продажи восстановились до уровня 2 млн кв. м в месяц.

Фото © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Эксперты отметили ряд тревожных тенденций: снижение запусков новых проектов на 25%, резкое увеличение доли рассрочек и рост ставки проектного финансирования выше 10%.

По словам участников дискуссии, застройщики начали оптимизировать свои проекты, убирая дорогостоящие элементы благоустройства.

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Михаил ГОЛЬДБЕРГ (на фото), руководитель аналитического центра ДОМ.РФ:

— I квартал 2025 года стал неоднозначным для рынка недвижимости. После сильного провала в январе по всем показателям, включая выдачу ипотеки и продажи жилья (до уровня 1,5 млн кв. м), к концу февраля ситуация стабилизировалась. Выдача ипотеки зафиксировалась на уровне 8—9 тыс. кредитов в месяц. Продажи восстановились до уровня 2 млн кв. м, что соответствует показателям второго полугодия 2024 года.

Среди важных тенденций можно выделить резкое увеличение доли рассрочек и продаж за счет собственных средств покупателей, которая сегодня оценивается примерно в 40%. Это привело к снижению притока средств на счетах эскроу и росту ставки проектного финансирования, которая впервые превысила 10% (в начале 2024 года было 6,4%).

Фото: © Сергеев Валерий / Фото банк Лори

Что касается цен, то за три месяца строящееся жилье подорожало на 2,5%, примерно в соответствии с уровнем инфляции (2,7% с начала года). На ведущих рынках, например в Москве, цены выросли значительнее — на 5,5%.

Мы фиксируем снижение запусков новых проектов до 8 млн кв. м, что примерно на 25% меньше, чем в прошлом году. Если такая тенденция продолжится, то уровень запусков составит 35 млн кв. м — 37 млн кв. м, что за два года приведет к снижению объема строящегося жилья до уровня 100 млн кв. м.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель аналитического центра Циан:

— Ключевые драйверы спроса — скидки, рассрочки и покупатели с наличными деньгами. Последние — это получатели крупных годовых премий в декабре, чьи средства осели на рынке недвижимости. Также работает фактор закрытия коротких депозитов.

Доля сделок с рассрочками значительна (35% — 40%), но отношение к ним стало осторожнее: девелоперы осознают связанные риски. Что касается скидок, то речь идет о выводе новых объектов по ценам заметно ниже рыночных.

В Московском регионе есть множество примеров, когда привлекательное ценообразование по отдельным корпусам моментально увеличивало продажи по проектам, влияя на общую выручку компаний.

Фото предоставлено пресс-службой bnMAP.pro

Сергей ЛОБЖАНИДЗЕ (на фото), директор bnMAP.pro:

— Московская область из трех больших агломераций региона самая уязвимая: здесь сконцентрирован массовый сегмент, критически зависящий от ипотеки. А вот применительно к Новой и «старой» Москве пока нет оснований говорить о кризисе нереализации остатков. Мы наблюдаем заметный рост предложения, которое, однако, не трансформируется в сделки. В этих локациях скорее фиксируем плато, чем какую-либо выраженную динамику.

Фото: РГУД

Михаил ХОРЬКОВ (на фото), партнер bnMAP.pro по Екатеринбургу и Свердловской области, глава комитета по аналитике Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов (РГУД):

— В стадии строительства в Екатеринбурге сейчас около 4,8 млн кв. м жилья в многоквартирных домах. Однако по значительному числу проектов на рынке отсутствует строительная активность — они продаются, но не строятся. Таких объектов примерно 360 тыс. кв. м.

Некоторые застройщики открывают продажи и в течение 3—6 месяцев наполняют счета эскроу, не используя проектное финансирование, чтобы снизить ставку. Это особенность текущего момента, которой раньше не наблюдалось.

Фото из архива К. Плешковой

Ксения ПЛЕШКОВА (на фото), коммерческий директор ГК Практика:

— Сейчас доля рассрочек в нашей компании составляет 36%, и она растет. Но важно отметить, что около 80% этих рассрочек приходится на клиентов, планирующих обменять свою вторичную недвижимость посредством выкупа либо последующей продажи в ближайшие три месяца.

Потребительские предпочтения за последний год существенно изменились. Намерение приобрести недвижимость в 2025—2026 годах снизилось на 22% по сравнению с 2024 годом. Значительно упали цели инвестиции в недвижимость — с 17% до 7%.

Фото из архива А. Михайлова

Александр МИХАЙЛОВ (на фото), руководитель по продажам ГК ТОЧНО:

— В комиссионных вознаграждениях банкам заложены внушительные суммы — порядка 16%. Многие конкуренты сейчас увеличивают бонусы для агентств недвижимости, стремясь привлечь клиентов. К этому добавляются и такие инструменты, как ипотека без первоначального взноса.

В ГК ТОЧНО доля рассрочек составляет всего 26%. Мы не питаем иллюзий по поводу рассрочки — понимаем, что это высокорисковый инструмент продаж.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Аренда с правом выкупа — инструмент продажи готовых квартир» состоится 24 апреля в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Другие публикации по теме:

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Владимир Путин: Чтобы запуск новых проектов у застройщиков не снижался, процентная ставка по проектному финансированию будет субсидирована

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек

Соответствующее решение наблюдательного совета финансового института развития в жилищной сфере опубликовано на портале раскрытия корпоративной отчетности.

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Российские СМИ напомнили, что должность гендиректора ДОМ.РФ Виталий Мутко (на фото) занимает с 28 января 2020 года, и под его руководством организация заметно усилила свои позиции в отрасли.

Благодаря комплексному применению механизмов, разработанных специалистами ДОМ.РФ, в России введено более 27 млн кв. м жилья, свыше 100 млрд руб. направлено на реализацию 52 проектов по строительству инфраструктуры в 26 регионах.

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

В портфеле госкорпорации имеется порядка 400 разработок по развитию городской среды, в том числе 60 мастер-планов. ДОМ.РФ является оператором Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), с помощью которой был полностью оцифрован переход стройки на счета эскроу.

По словам заместителя министра финансов, члена наблюдательного совета ДОМ.РФ Алексея Моисеева (на фото ниже), переизбрание Виталия Мутко говорит о признании большого вклада его команды в развитие российской строительной отрасли.

Фото: minfin.gov.ru

Госкомпания эффективно работает по программам КРТ, вовлекает земельные участки в оборот, является оператором льготной ипотеки, активно занимается цифровизацией, перечислил Моисеев.

«Как акционерное общество ДОМ.РФ демонстрирует уверенные показатели роста, обеспечивая значительные объемы дивидендов в бюджет», — подчеркнул замглавы Минфина.

За пять лет активы АО выросли в пять раз. По итогам девяти месяцев 2024 года получено 58,1 млрд руб. чистой прибыли по МСФО, что на 58,1% больше результата того же периода 2023-го.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Виталий Мутко: По итогам девяти месяцев запуски новых жилых проектов выросли на 10%, до 35,2 млн кв. м

Виталий Мутко: Отмена льготной ипотеки снизит финансовый поток на рынок жилья, но запаса прочности застройщикам хватит года на полтора-два

Виталий Мутко — депутатам: с 2021 года около 17 млн россиян взяли ипотечные кредиты, а совокупный портфель увеличился до 18,64 трлн руб.

Виталий Мутко: Мы готовы перераспределить лимиты на выдачу льготных ипотек в пользу других банков

Виталий Мутко: Строительство жилья начало расти за счет нестоличных регионов

Виталий Мутко: Застройщик не должен продавать все свои квартиры на стадии строительства, нормальная цифра на момент сдачи дома — 70%

Виталий Мутко Владимиру Путину: Мы предлагаем стимулировать приобретение квартир большой площади за счет дополнительного субсидирования ставки

Виталий Мутко: доля домов, соответствующих «зеленому» стандарту, в ближайшие восемь лет вырастет в России с 5% до 20%

Виталий Мутко: Предлагаем сделать бессрочной «Семейную ипотеку»

Виталий Мутко стал гендиректором ДОМ.РФ