На конференции «Цифровизация в девелопменте. Стадия "Продажи"» в рамках Российской строительной недели–2024 эксперты цифрового сообщества и девелоперы обменялись опытом цифровизации бизнес-процессов на стадии продаж.

  

 

Коммерческий директор федерального девелопера Неометрия Алексей Лысенко (на фото ниже) обратил внимание, что сервис онлайн-оформления продаж особенно актуален на Черноморском побережье за счет специфики этого региона.

Так, по данным департамента аналитики ФД Неометрия за 2023 год, 25% клиентов застройщика в Сочи — это покупатели из Москвы, а 60% приходится на клиентов из других регионов страны.

 

 

Как пояснил эксперт, все этапы продаж, от выбора квартиры до регистрации договора, компания ведет в режиме онлайн.

«На сегодняшний день порядка 10% — 15% клиентов подписывают акты приемки-передачи удаленно», — пояснил эксперт.

Об основных трендах по улучшению клиентского сервиса участникам конференции рассказал управляющий партнер ДВИЖ Максим Ершов (на фото ниже). Он представил платформу автоматизации продаж и маркетинга для застройщиков и поделился важными кейсами, интересными девелоперам.

 

 

«Застройщики, которые умело используют эффективные методы продаж и маркетинга, остаются лидерами на рынке, — отметил эксперт и добавил: — Девелоперам необходимо создавать условия для быстрых сделок без ошибок. Следите за трендами, используйте широкий диапазон льготных и субсидированных программ, чтобы дать клиентам лучшие условия».

О том, как «подсветить» сильные стороны продукта с помощью грамотной визуализации, подробно рассказала исполнительный директор компании Ак Барс Дом Айгуль Латыпова (на фото ниже).

  

  

«Представление о конечном продукте дает именно визуализация, — подчеркнула специалист, уточнив: — И то, насколько объемной, доступной будет информация для клиента, будет влиять на скорость принятия решения о покупке».

Латыпова представила участникам сессии пример цифрового макета с интерактивным генпланом, который учитывает разное время года, время суток, а потенциальному покупателю позволяет «прогуляться» по жилому комплексу.

Product manager Profitbase Валерия Кадочникова (на фото ниже) представила гостям сессии результаты исследования, посвященного сайтам девелоперов и их соответствию текущим запросам покупателей квартир.

  

 

По ее словам, в ходе исследования выяснилось, что девелоперы очень мало развивают 3D-туры, отделы продаж недостаточно эффективно обрабатывают входящие звонки, и при этом практически никто не делает «прогрев» контактов.

  

 

Директор проектов Сбер Бизнес Софт Олег Кирьянов (на фото) рассказал гостям сессии об одном из продуктов Sber CRM и подобрал интересные кейсы по автоматизации процессов продаж, внутреннего документооборота и внутренних процессов компании.

    

   

Генеральный директор РПА Компас Михаил Бутенко (на фото) обратил внимание девелоперов на отсутствие оперативных данных по ценам на квартиры, динамике спроса и предложения.

Эксперт рассказал о цифровом продукте РПА Компас и решениях для застройщиков с максимально детальным ценовым ландшафтом.

   

 

Руководитель по развитию стратегического направления ГК ТОЧНО Данил Трубчанинов (на фото) в своем выступлении подробно остановился на приложении для агентств недвижимости.

 

 

По мнению руководителя направления по работе с застройщиками компании «Метр квадратный» Дмитрия Самсонова (на фото), при покупке квартиры риэлторы останутся неотъемлемой частью клиентского пути, поскольку покупатели не готовы полностью положиться на чат-ботов, автоматизированных помощников и посредников.

Эксперт также назвал основные тренды в продвижении и подробнее остановился на одном из продуктов компании.

   

   

Директор департамента продаж ГК Glorax Татьяна Халилова (на фото) сделала акцент на личном кабинете клиента на сайте компании.

Однако, по мнению учредителя компании «Облачные технологии» Михаила Мотяева (на фото ниже), сайты уже перестали соответствовать первоначально заложенным в них целям, и бизнесу необходимо быстро перестраивать процессы под изменяющиеся обстоятельства на рынке и запросы клиентов.

 

 

Эксперт подробно рассмотрел модель взаимодействия с потенциальным клиентом на примере посещения выставки и продемонстрировал, как эффективно поддержать коммуникацию с клиентом с помощью QR-кода.

Руководитель управления постпродажного сервиса ДК Прогресс Виктория Сызранова (на фото ниже) рассказала, как оцифрован в компании процесс передачи ключей.

 

 

«Внутренняя приемка — это объемный процесс, который обычно занимает два-три месяца, но оно того стоит, ведь на этом этапе отсекается большое количество возражений, — отметила эксперт и пояснила: — Это позволяет передавать квартиры без замечаний с первого раза».

Интересным решением стал сервис, позволяющий клиентам ДК Прогресс отслеживать в режиме онлайн готовность квартиры к передаче.

 

 

На конференции эксперты определили, какие бизнес-процессы стадии «Продажи» подлежат цифровизации в первую очередь.

По мнению большинства участников онлайн-голосования (67%), это CRM застройщика. На втором месте — онлайн-оформление продаж (52%). Аналитика и планирование продаж, по итогам опроса, располагаются на третьей позиции (37%).

 

 

Модераторами мероприятия выступили заместитель генерального директора портала ЕРЗ.РФ Александр Король, заместитель генерального директора по IT Талан Константин Булинский и коммерческий директор ГК Атлас Девелопмент Анастасия Стройкова.

Фотоотчет и презентации спикеров опубликованы на портале ЕРЗ.РФ по ссылке.

    

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Главные проблемы застройщиков и пути их решения обсудили участники пленарного заседания РСН–2024

На РСН–2024 наградили победителей в федеральных номинациях конкурса жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК–2024

Дом Булычев от ГК Железно — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2024

Марат Хуснуллин обратился к участникам Российской строительной недели–2024 и пожелал им успешной работы

Финал премии ТОП ЖК–2024 собрал 2 тыс. зрителей

Первый замминистра строительства и ЖКХ РФ Александр Ломакин 28 февраля выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой: в России заключено 197 договоров КРТ по инициативе правообладателя

Заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Сергей Музыченко примет участие в РСН–2024

27 февраля в Москве стартует V Российская строительная неделя

Зеленое строительство МКД обсудят на круглом столе ЕРЗ.РФ и ДОМ.РФ в рамках РСН–2024

Представители власти и девелоперы обсудят на РСН–2024, как сделать города и агломерации лучше

Льготная ипотека после 1 июля: ведущие эксперты поделятся на РСН–2024 сценариями и прогнозами

Председатель Комитета Госдумы РФ по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов выступит на пленарном заседании РСН–2024

Минстрой России поддерживает проведение Российской строительной недели–2024

На РСН–2024 расскажут о самых частых ошибках в освещении ЖК, новых тенденциях архитектурной подсветки и инженерного обеспечения новостройки

Передовыми знаниями и опытом цифровизации в сфере строительства эксперты поделятся на РСН–2024

Повторные продажи, способы их стимулирования и тренды в коммуникации с покупателями эксперты обсудят на РСН–2024 

КРТ — ключевая тема Российской строительной недели–2024

Приглашаем представителей девелоперов на круглый стол РСН–2024 «Бренд и репутация застройщика»

Портал ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по новостройкам Москвы в рамках РСН–2024Пленарное заседание РСН–2024 состоится 28 февраля в зале на 1 тыс. человек

Командной работе в девелопменте будет посвящена одна из сессий РСН–2024

На РСН–2024 обсудят архитектуру, МАФы, места для хранения в ЖК и другие продуктовые решения девелоперов

Кирилл Холопик: Деловую программу «Российской строительной недели» посетят не менее 5 тыс. человек

Награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей и призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025, а также лидеров по вводу жилья состоялось в ходе конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», которая прошла в Новосибирске 3 апреля.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

Как уже сообщалось ранее, ЕРЗ.РФ ввел классификацию новостроек по экологическим стандартам. Шкала экологичности жилья с классами от A до E разработана, чтобы позволить покупателям делать осознанный выбор, а застройщикам — получать объективное подтверждение своих экологических инициатив.

Дипломы класса В — высшего из присвоенных (класс А не присвоен ни одной из новостроек страны) получили сразу несколько расположенных в Новосибирской области жилых комплексов от девелопера Брусника:

• • ЖК Пшеница;
• • ЖК Квартал на Декабристов;
• • ЖК На Никитина;
• • ЖК Квартал Авиатор.

 

Фото: omsk.brusnika.ru

 

Дипломом класса С награжден расположенный в г. Омске ЖК Квартал Драверта (застройщик Брусника).

 

Фото: erzrf.ru

Класс D присвоен ЖК Тайгинский парк (г. Новосибирск, ГК КПД-ГАЗСТРОЙ).

 

Фото: erzrf.ru

 

Дипломы класса Е получили:

• • ЖК Солнечный бульвар (на фото), г. Кемерово, Компания Промстрой;
• • ЖК Микрорайон Европейский берег, г. Новосибирск, Брусника;
• • ЖК Мылзавод (на фото ниже), г. Новосибирск, Брусника.

 

Фото: erzrf.ru

 

Подробно о методологии оценки эконовостроек портал ЕРЗ.РФ сообщал здесь.

 

 

В ходе конференции состоялось награждение застройщиков Сибирского федерального округа — победителей и призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025, а также лидеров по вводу жилья в 2024 году.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК Новый город, г. Иркутск

• • 1-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Иркутской области, доступное жилье» — ЖК АвиатоR;
• • 1-е место по вводу жилья в Иркутской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

Компания Промстрой, г. Кемерово

• • 3-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Кемеровской области» — ЖК Панорама;
• • 1-е место по вводу жилья в Кемеровской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

Брусника

• • 1-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Новосибирской области» — ЖК Мылзавод;
• • 1-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Омской области» — ЖК Квартал Драверта;
• • 2-е место по вводу жилья в Новосибирской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК КПД-ГАЗСТРОЙ, г. Новосибирск

• • 2-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Новосибирской области» — ЖК Тайгинский парк;
• • 3-е место по вводу жилья в Новосибирской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Группа Мета, г. Новосибирск

• • диплом финалиста конкурса ТОП ЖК–2025 в номинации «Лучший жилой комплекс-новостройка в Новосибирской области, доступное жилье», ЖК VESNA (Весна);
• • 1-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Томской области» — ЖК Квартал 1604.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК Томская ДСК, г. Томск

• • 3-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Томской области» — ЖК Южные ворота;
• • 1-е место по вводу жилья в Томской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК Сибирские Звёзды, г. Новосибирск

• • диплом финалиста конкурса ТОП ЖК–2025 в номинации «Лучший жилой комплекс-новостройка в Томской области» — ЖК RETROcity;
• • 3-е место по вводу жилья в Томской области.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

Жилищная инициатива, г. Барнаул

• 1-е место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Алтайском крае» — ЖК Ёлочки;
• 3-е место по вводу жилья в Алтайском крае.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК ВИРА ГРУПП (г. Новосибирск), награждена дипломом за 3 место в номинации конкурса ТОП ЖК–2025 «Лучший жилой комплекс-новостройка в Новосибирской области, доступное жилье», ЖК GRANDO.

 

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

 

ГК SKY Group (г. Новосибирск), вручен диплом финалиста ТОП ЖК–2025 в номинации «Лучший жилой комплекс-новостройка в Новосибирской области, доступное жилье», ЖК Red Fox.

С полным перечнем призеров и финалистов премии ТОП ЖК–2025 можно ознакомиться здесь.

Генеральный партнер ТОП ЖК: Alumark.

Партнеры ТОП ЖК: Философт, «Юникорн» (ТМ «Ujin»).

 

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Уральского федерального округа на отраслевую конференцию 10 апреля

Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы» 

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

Методология присвоения новостройкам классов экостроительства

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

ЕРЗ.РФ назовет РСН–2025 самые экологичные жилые комплексы России