Эффективные инструменты привлечения покупателей, оптимизация бизнес-процессов и новые механизмы удержания клиентов стали главными темами конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Застройщики Сибирского федерального округа собрались в Новосибирске 3 апреля, чтобы поделиться опытом работы в нынешних непростых экономических условиях.

Фото: ЕРЗ.РФ

В ходе конференции руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) рассказал о соотношении новых проектов и продаж жилья в Новосибирской области.

Фото: ЕРЗ.РФ

«Мы видим, что Новосибирская область резко просела по выводу новых проектов уже в 2024 году, в отличие от всей России, — отметил Холопик, добавив: — Разрыв между уровнем продаж квартир по ДДУ и ДКП во втором полугодии 2024 года и выводом новых проектов в итоге не такой большой, как в целом по России. Во втором полугодии 2024 года в регионе в среднем ежедневно продавалось 77 квартир и 84 квартиры выводилось, то есть образовывался совсем небольшой навес».

Фото: ЕРЗ.РФ

Вице-президент РСС, координатор НОСТРОЙ и НОПРИЗ по СФО Максим Федорченко (на фото) поделился мнением о стратегиях компаний в период спада спроса. По его словам, в ситуации, когда большинству граждан перекрыта возможность покупки жилья, а инициативы поддержки спроса не находят понимания у Банка России, компании выбирают разные пути: одни сокращают количество новых проектов и оптимизируют бизнес, другие осваивают новые земельные участки.

«Очевидно, часть застройщиков готовится к неизбежному скачку спроса, который произойдет с появлением доступных финансовых инструментов для приобретения жилья, — подчеркнул Федорченко и пояснил: — Прежде всего, это ипотека. Отложенный спрос, формирующийся сейчас, безусловно, придет на рынок».

Фото из архива М. Сигала

Генеральный директор ГК Восток Центр Иркутск Михаил Сигал (на фото) отметил, что в период высоких процентных ставок из-за снизившейся распроданности у многих застройщиков появились остатки готовых квартир после ввода дома в эксплуатацию.

«Мы видим прямой интерес людей к приобретению квартир с ремонтом, — заметил девелопер, уточнив: — Сегодня готовые квартиры стали инструментом для роста продаж. За март 2025 года продажи вариантов с отделкой в одном из наших жилых комплексов достигли 50%, в другом выросли до 77%».

Фото: ЕРЗ.РФ

Руководитель отдела земельного банка Брусники Борис Зырянов (на фото) проанализировал ситуацию с комплексным развитием территорий в регионе. По его оценке, рынок КРТ находится на развилке между высокой степенью неопределенности, регуляторной и финансовой нагрузкой на застройщика, с одной стороны, и окном возможностей — с другой.

«Для девелопера это вызов, требующий стратегического мышления, устойчивого капитала и командной работы с городскими властями, жителями и финансовыми институтами», — подчеркнул Зырянов.

Фото: ЕРЗ.РФ

Генеральный директор ГК Атмосфера Сергей Клепиков (на фото) поделился опытом антикризисного управления.

«На фоне текущей ситуации на рынке компания снижает постоянные затраты, привязывает графики строительства к продажам, — сообщил он, — работает с подрядчиками по ценообразованию, увеличивает цены на квартиры, пропорционально росту себестоимости, а также предлагает государственным структурам мероприятия по поддержке отрасли».

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по маркетингу СГ СМ СИТИ Александр Васильев (на фото) обратил внимание на особенности рынка Красноярска, где жилищный фонд на 45% состоит из квартир, построенных после 2000 года. Современный покупатель, по его наблюдениям, переезжает не из старого панельного дома, а из относительно нового жилья.

«Заметная часть наших клиентов — это те, кто покупал жилье у нас 7—10 лет назад, — рассказал Васильев: — Мы входим в своеобразную гонку, сравнимую с автомобильным рынком, когда ездить еще можно, но уже хочется новую модель. Наша стратегия опирается на то, что человеку, которому пришло время делать ремонт, проще купить новую квартиру с лучшими характеристиками».

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ Валерий Коваленко (на фото) проанализировал структуру продаж в компании. В первом квартале 2025 года ипотека заняла 87,3% от общего объема реализации, на полную оплату пришлось 9,3% продаж, а на рассрочку — всего 3,4%.

«Покупатели (жилья — Ред.) в рассрочку рассчитывают на будущее снижение ставки по рыночной ипотеке, — пояснил Коваленко и добавил: — Но из-за короткого срока строительства (в среднем год и три месяца) многие не успевают накопить нужную сумму, и договоры приходится расторгать».

Фото: ЕРЗ.РФ

Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) представила актуальные тренды рынка недвижимости в городах-миллионниках, таких как Новосибирск, Екатеринбург, Пермь и Челябинск. Среди ключевых тенденций она выделила замедление «инерционного» вывода новых проектов, устойчивый рост средних цен за 1 кв. м на фоне применения застройщиками коммерческих субсидий, а также низкие показатели спроса в начале 2025 года.

Специалист также отметила насыщение локальных рынков, сокращение доли ипотечных сделок в структуре продаж и ориентацию спроса на сегмент квартир площадью до 50 кв. м, который занимает максимальную долю в структуре реализации.

Фото: ЕРЗ.РФ

Директор по продажам Философт Роман Чащин (на фото) рассказал о преимуществах внедрения цифровых продуктов, которые позволяют девелоперам на 20% повысить скорость реализации проектов. Правильная организация этапов и прозрачный контроль соблюдения плана обеспечивают своевременное выполнение всех операций без задержек. Эффективность сотрудников повышается на 15% за счет исключения двойной работы и дублирования информации в разных системах.

«Экономическая выгода при реализации объектов составляет 10% за счет четкого отслеживания бюджетов "план-факт" при реализации проекта, снижения себестоимости при закупке материалов и услуг», — сообщил Чащин.

Фото: ЕРЗ.РФ

Генеральный директор «Юникорн» (ТМ «Ujin») Светлана Перминова (на фото) обратила внимание аудитории на новые рекомендации Минцифры к региональным стандартам комфортного жилья и благоустройства. Помимо целого ряда изменений, они предусматривают внедрение смарт-сервисов, мобильного приложения для жителей и единой платформы умного здания.

«Стандарт носит рекомендательный характер в регионах, но в проектах с госзаказчиком его применение может стать обязательным, — пояснила Перминова, отметив: — Через два года эти требования могут появиться в проектах КРТ и инноваций. Застройщикам стоит уже сегодня начинать внедрять смарт-сервисы».

Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах СФО.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по лучшим жилым комплексам Екатеринбурга и Тюмени

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025

Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились

В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге

27 июня в Санкт-Петербурге состоится конференция Северо-Западного федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России

23 мая в Тюмени состоится 60-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

21 мая в Екатеринбурге состоится конференция Уральского федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

Об этом порталу ЕРЗ.РФ рассказали представители ряда известных отечественных девелоперских компаний.

Фото: rosguard.gov.ru

На днях руководство Минстроя призвало российских застройщиков активнее предлагать систему скидок на покупку жилья для участников специальной военной операции (СВО).

Такое мнение на X Всероссийском совещании «Развитие жилищного строительства в Российской Федерации», которое прошло в рамках VI Российской строительной недели (РСН–2025), высказал заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин (на фото ниже).

Фото пресс-службы ЕРЗ.РФ

«Было 23 Февраля, было 8 Марта и несколько серьезных праздников и поводов сделать скидки участникам специальной военной операции, — обратившись к представителям российских девелоперских компаний, сказал замглавы Минстроя и добавил: — Сделайте для наших героев скидки для того, чтобы они понимали, что воюют там, а здесь смогут рассчитывать на более гибкие условия».

Чиновник отметил, что для участников СВО уже действуют отдельные программы. Что уже делается застройщиками для участников СВО и что планируется сделать — об этом порталу ЕРЗ.РФ рассказали представители известных российских девелоперских компаний.

Фото предоставлено пресс-службой DOGMA

Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО федеральной компании DOGMA:

— Федеральная компания DOGMA предоставляет скидку на покупку квартиры в размере 4% для участников СВО, которую можно суммировать с действующими акционными предложениями застройщика. Максимальная выгода при покупке квартиры может составить до 6%. Специальные условия доступны в десяти наших масштабных проектах: ЖК Самолет, ЖК Dogma Park, ЖК Парк Победы, ЖК Рекорд 2, ЖК Порто-Ново, ЖК Космопарк, ЖК Публицист, ЖК EVO, ЖК DOGMA ЮККИ и ЖК Снегири. 

Жилые проекты девелопера также аккредитованы по программе военной ипотеки. Для получения дисконта и оформления ипотечного кредита обязательно наличие первоначального взноса и подтверждающего документа — справки из воинской части.

Купить жилье по военной ипотеке со скидкой от застройщика можно в любом регионе страны, независимо от места службы. Это может быть готовая квартира в динамично развивающемся Краснодаре или объекты на начальной стадии строительства в Калуге и Омске, где цена за квадратный метр будет более доступной. Можно также инвестировать в недвижимость Московской или Ленинградской областей, если в семье подрастают дети, которые планируют поступать в ведущие вузы Москвы и Санкт-Петербурга.

Скидки, специальные программы и условия по ипотеке — реальная возможность для военнослужащих и участников СВО решить квартирный вопрос, а также повысить качество и уровень жизни своей семьи.

Фото предоставлено пресс-службой ПЗСП

Кирилл НИКОЛАЕВ (на фото), коммерческий директор АО «ПЗСП» (Пермский край):

— ПЗСП предоставляет скидку на покупку квартиры для участников СВО уже не первый год. В данный момент в компании действует скидка 3% на приобретение квартиры в жилом комплексе застройщика. Выгода составляет до 200 тыс. руб. в зависимости от выбранной площади жилья. Воспользоваться ей могут не только участники СВО, но и члены их семей.

Как лидеры строительного рынка в Пермском крае, мы считаем важным оказывать со своей стороны поддержку участникам СВО, предоставляя возможность улучшить жилищные условия бойцам и членам их семей.

Подобные программы поддержки граждан помогают разделять социальную ответственность между государством и бизнесом.

Фото предоставлено пресс-службой ФД Неометрия

Дмитрий РОМАНИШКО (на фото), заместитель коммерческого директора ФД Неометрия (Краснодарский край):

— Для участников СВО и их семей в ФД Неометрия на сегодняшний день действуют специальные условия: мы предоставляем скидки в размере до 425 тыс. руб. на покупку квартир в проектах в Краснодаре, Сочи, Новороссийске и Ростове-на-Дону.

Наша команда готова оказать полную поддержку на всех этапах покупки — от выбора квартиры до оформления документов.

Как застройщик, ФД Неометрия гарантирует высокое качество строительства и соблюдение всех норм и стандартов, что обеспечивает долговечность и надежность жилья.

Участники СВО могут приобрести квартиру как в строящемся, так и в сданном доме.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Дарья ПЛОТНИКОВА (на фото) коммерческий директор ГК Монолит (Республика Крым):

— Для участников СВО Монолит подготовил специальные условия — скидки в размере 3% на приобретение недвижимости первой очереди в Городском округе Горизонты.

При покупке доступна военная/семейная ипотека, беспроцентная рассрочка и индивидуальные условия. В прошлом году данной льготной программой воспользовались более 20 семей.

Ограниченный объем продаж возникает из-за сложности длительного перечисления денежных средств (это занимает около трех месяцев), долгой проверки договора долевого участия со стороны уполномоченных органов и увеличения запрашиваемых документов у заемщиков.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Element

Виталий КОРОБОВ (на фото), генеральный директор ГК Element (Санкт-Петербург):

— Участники СВО и их семьи, к сожалению, действительно сталкиваются с трудностями при покупке жилья не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах. Текущие цены на недвижимость, а также повышенные ипотечные ставки как на вторичное жилье, так и на новостройки, в условиях общей неопределенности создают для них дополнительную финансовую нагрузку. Поэтому такие адресные скидки на недвижимость от девелоперов — не просто поддержка, а способ обеспечить тыл тем, кто на передовой.

Мы уделяем особое внимание участникам СВО и их семьям. Во всех наших проектах в Санкт-Петербурге для них предусмотрена дополнительная скидка в 200 тыс. руб. Такие предложения снижают финансовое давление на семейный бюджет участников спецоперации и дают возможность сосредоточиться на главном — защите страны и благополучии близких.

Поэтому мы уверены в том, что подобные скидки должны присутствовать в ценовой политике всех российских девелоперов.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Жилой Квартал

Виген АЗИЗЯН (на фото), первый заместитель генерального директора ГК Жилой Квартал (Республика Башкоростан):

— Предоставление скидок на квартиры для участников СВО — это важный шаг в поддержке тех, кто защищает интересы страны. Такие меры не только помогают военнослужащим и их семьям улучшить жилищные условия, но и подчеркивают корпоративные ценности компании.

Являясь социально ответственным застройщиком, мы предоставляем специальные условия участникам СВО — как на покупку квартир в новостройках, так и на коттеджи и таунхаусы в благоустроенных коттеджных поселках. Размер скидки зависит от выбранного проекта и метража недвижимости.

Особенно значимым является тот факт, что наши проекты аккредитованы Росвоенипотекой. Это позволяет участникам СВО воспользоваться как классической «Военной ипотекой», так и ее льготной версией — «Военной семейной ипотекой» со ставкой 6% годовых. Последняя особенно актуальна для тех, кто хочет приобрести жилье большей площади или улучшить условия для своей семьи.

Сочетание скидок и льготных ипотечных программ делает покупку жилья более доступной и комфортной для военнослужащих, что, безусловно, является важным вкладом в их благополучие и стабильность.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Кому предоставят льготный кредит на строительство, реконструкцию или приобретение жилья по ставке не выше 6% годовых

Кредитные каникулы для мобилизованных продлили до конца 2025 года

Депутаты разработали концепцию новой льготной ипотеки для участников СВО

Участники СВО смогут вступить в ЖСК для строительства жилья с господдержкой

Военнослужащих, получивших тяжелые ранения и продолживших службу, обеспечат жильем в первоочередном порядке

Размер единовременной выплаты при получении увечья в ходе СВО дифференцирован в зависимости от тяжести

Молодые семьи участников СВО получат субсидии на покупку или строительство жилья в первоочередном порядке

Участникам СВО предоставят первоочередное право на получение социальной выплаты на приобретение и строительство жилья

Дополнительные меры поддержки семей мобилизованных граждан

Установлены дополнительные гарантии для участников и ветеранов СВО

Какие поручения дал Президент по итогам встречи с участниками СВО

Депутаты продлили кредитные каникулы для участников СВО

Новые гарантии для вдов ветеранов боевых действий

Новые меры поддержки для мобилизованных и контрактников, участвующих в СВО

Для детей, пострадавших в ходе СВО, предусмотрят дополнительные меры поддержки