В тренде уже несколько лет держится экостиль: во дворах жилых кварталов устанавливают эстетичные скамейки, домики, качели, лазалки и другие игровые элементы из натуральных материалов. Вместе с тем развивается сценарный подход к благоустройству. Застройщики думают над тем, как сделать такие дворы, где дети и взрослые проведут время с пользой. У производителей уличной мебели и игрового оборудования есть решения для них.

   

 

 

Осознанный подход к игровым площадкам и местам отдыха

С развитием рынка недвижимости и появлением большого количества нестандартных предложений от застройщиков покупатели изменили подход к выбору жилья. Они оценивают не только внутреннее устройство дома, но и прилегающую территорию. Пандемия коронавируса усилила этот тренд: наличие дворов и детских площадок сейчас относят к одной из ключевых характеристик жилья.

   

 

Основные требования жильцов к дворам — многофункциональность, эстетичность и экологичность. И застройщики на этот запрос отвечают. На детских площадках устанавливают лазалки, скалодромы, полосы препятствий – они пробуждают интерес и позволяют придумывать варианты активных и спокойных игр. Взрослым предлагают места отдыха: веранды, качели, гамаки и даже «умные» скамейки с подогревом и разъемами для зарядных устройств. Сделать двор современным девелоперам помогает компания-производитель ZENIO.

 

Никакого пластика: из чего сделаны трендовые скамейки и игровые зоны

Чтобы закрыть потребность жителей в эстетичных, безопасных и «природных» зонах отдыха, производитель создает уличную мебель и игровое оборудование из натуральных материалов. Основной материал у ZENIO — сибирская лиственница. Она не гниет даже во влажной среде, отличается высокой прочностью, устойчива к перепадам температур, не боится плесени и грибков, а также меньше подвергается нападению насекомых-вредителей. С точки зрения экологичности, у лиственницы также есть преимущество: древесина выделяет в атмосферу смолы и фитонциды, которые благоприятно воздействуют на организм человека.

   

  

В проектах производителя также присутствует металл. ZENIO отдает предпочтение нержавеющей стали: она, как и дерево, устойчива к дождю и снегу, не деформируется в жару или при аномальном холоде.

   

 

или

 

  

Общаться, развиваться, играть: что ZENIO предлагает для активного отдыха

Детям понравятся лазательные переправы: передвигаясь по ним, ребята натренируют силу и ловкость. Дух приключений помогут пробудить горизонтальные и вертикальные конструкции из бревен, имитирующие лес, а также барьеры, тоннели и скалодромы, на которые смогут взобраться даже малыши от трех лет. Развить воображение позволят абстрактные конструкции ZENIO разных форм и сложности из гладких бревен.

    

 

Ни одна детская площадка не обходится без качелей и каруселей. Производителей предлагает несколько вариантов такого оборудования. Конструкции травмобезопасны и подходят для детей разного возраста.

   

 

  

Дети от трех лет вместе с родителями смогут повеселиться на качелях с люлькой или пружинистой качалке. Ребятам постарше будет интересно на качелях с покрышками, «маятниках» с канатами и качалках в виде весов. Взрослые оценят сетчатую качалку-гнездо. Некоторые из этих игровых элементов производитель интегрировал в проект придомовой территории жилого комплекса «Ньютон Парк» в Екатеринбурге.

В ZENIO также предлагают игровые комплексы со скалодромами, полосой препятствий, мостиками и горками. Конструкции помогают детям коммуницировать, тренируют вестибулярный аппарат и создают хорошую физическую нагрузку.

    

  

А где спокойно отдохнуть с детьми, одному или большой компанией?

Уличная мебель для проектов жилой застройки у ZENIO тоже есть. Места для отдыха детей и взрослых выглядят эстетично за счет того, что также выполнены из лиственницы. Для комфортного уединенного отдыха подойдет гамак из канатов. А большие компании смогут разместиться за круглыми столиками с гладкими пеньками.

   

 

Еще один вариант мебели, который можно использовать как во дворах, так и на общественных площадках, — «умная» скамейка. В зависимости от потребностей она может быть оборудована Wi-Fi, разъемами для зарядки гаджетов, подсветкой с датчиками движения и подогревом. Подобный объект можно увидеть во дворе одного из домов екатеринбургского ЖК «Малевич».

  

Как производитель работает с деревом и заботится о безопасности детей

Производитель нацелен на то, чтобы оборудование и мебель служили долго. Поэтому древесину при подготовке к производству сушат, чтобы минимизировать образование трещин. Затем изделия покрывают натуральным маслом: оно подчеркивает эстетические свойства дерева, защищает его от влаги, плесени и вредителей, придает любой задуманный архитекторами оттенок.

  

 

Еще один важный момент — безопасность продукции: все оборудование ZENIO для детских площадок сертифицировано в соответствии с техническим регламентом Таможенного Союза. Игровые элементы проектируют с учетом возрастных возможностей детей. Качели, лазалки, переправы и другие развлекательные конструкции подходят для ребят от трех до двенадцати лет. Отдельно для каждой из них рассчитана зона безопасности и высота падения.

Качели и качалки снабжают механизмами, смягчающими удары. Оборудование также защищено от вандалов: конструкции будет сложно сломать или демонтировать без специальных инструментов. Шероховатых поверхностей на изделиях нет, сварные швы сглажены, а болтовые соединения защищены.

   

   

Производство ZENIO базируется в России. Продукция компания сертифицирована. Девелоперы могут заказать у производителя как уже разработанные конструкции, так и изделия по собственным эскизам.

  

   

  

  

   

   

Другие публикации по теме:

Благоустройство дворовых территорий предложено выделить в отдельной раздел проекта «Комфортная городская среда»

Порядок использования фасадов многоквартирных домов для благоустройства

Проекты благоустройства городской среды станут доступны для ознакомления и голосования через Интернет

Вячеслав Володин: Надо законодательно обязать застройщиков возводить жилье вместе с социальной инфраструктурой и благоустроенными зонами отдыха

Владимир Путин: Регионам следует активнее использовать опыт Москвы по благоустройству городской среды

Вячеслав Володин: Надо законодательно обязать застройщиков возводить жилье вместе с социальной инфраструктурой и благоустроенными зонами отдыха

Владимир Путин: Регионам следует активнее использовать опыт Москвы по благоустройству городской среды

Сегодня девелопмент переживает непростые времена. Отмена льготной ипотеки, рост рыночных ипотечных ставок в два раза, ужесточение условий по «Семейной ипотеке» привели к падению продаж на 55% по сравнению с прошлым годом. Помимо макроэкономических факторов многие застройщики столкнулись и с внутренними проблемами, которые отрицательно сказались на процессе реализации. О том, какие факторы влияют на снижение продаж и как их преодолеть, порталу ЕРЗ.РФ рассказала исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна ПОДКИДЫШЕВА.

   

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори 

 

Что случилось с продажами новостроек в Московском регионе

Наибольшее снижение покупательской активности наблюдалось в сегменте массового жилья, где с 2020 года основным инструментом приобретения недвижимости была именно льготная ипотека. В сентябре падение год к году составило 60% в «старой» Москве, в Новой Москве — на 55%, в Московской области — на 58%. В итоге рост ставок по ипотеке привел к ощутимому падению продаж как на первичном, так и на вторичном рынках.

«Клиенты приходят в офис продаж застройщика или звонят в колл-центр, но, несмотря на готовность приобрести жилье, они не доходят до сделки, — говорит Татьяна Подкидышева. — Существует множество причин, по которым застройщики неосознанно теряют платежеспособных покупателей. Для того чтобы их выявить, необходимо провести тщательный аудит коммерческого отдела и, что важнее всего, изучить сам проект: его положение на рынке, конкурентное окружение, преимущества и недостатки, а также востребованность среди потребителей».

 

Неправильный выбор системы реализации

По словам Подкидышевой, часто застройщики используют неэффективную систему реализации своего проекта. Необходимо понимать, что такие форматы продаж, как эксклюзив, ко-эксклюзив и опен лист, работают с разными целями, отдачей и конверсией, поэтому стоит внимательно подходить к их выбору.

«Некоторые застройщики, особенно из регионов, предпочитают работу с многими агентствами в надежде на быстрый эффект. Они снимают "сливки" с первичной реализации, а потом остаются с нераспроданными неликвидными лотами, — рассказывает Татьяна Подкидышева и добавляет: — В итоге застройщику приходится обращаться за консультациями к профессионалам и переходить на другую систему реализации. Мы проводим тщательный аудит проекта и четко понимаем, что представляет собой продажа эксклюзивного проекта точечной застройки, и как должна быть выстроена работа в формате ко-эксклюзива».

    

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

  

Нарушение внутренних бизнес-процессов

По словам эксперта, плохо выстроенные бизнес-процессы нередко оборачиваются комплексными проблемами, в частности нарушением коммуникации между отделами продаж, маркетинга и аналитики. Например, когда коммерческая служба не изучает воронку продаж, систему отказов и не исследует детально портрет потребителя. Недостаточная подготовка менеджерского состава также может стать одной из причин потери покупателей.

Татьяна Подкидышева приводит пример из практики, когда для стабилизации продаж застройщику пришлось пересмотреть все внутренние бизнес-процессы.

«В начале 2024 года к нам обратился за помощью известный застройщик Московской области, — вспоминает эксперт. — Он успешно сдал первую очередь своего проекта, однако существенный спад продаж по сравнению с предыдущим годом заставил его задуматься об увеличении показателей в данной локации без серьезных убытков. Чтобы решить поставленную задачу, мы провели глубокий аудит коммерческого отдела нашего партнера и составили персональную стратегию под его запрос».

По ее словам, в итоге было подготовлено более 50 конкретных рекомендаций, начиная от развития сотрудников коммерческого отдела до отдельных инструментов для продажи эксклюзивных форматов квартир.

 

Неверное позиционирование проекта среди конкурентов

Главный этап работы над проектом предполагает детальное изучение его конкурентного окружения, локации, сильных и слабых сторон, считает эксперт.

«На основании этих важных факторов формируется квартирография, класс и ценообразование жилого комплекса по отношению к существующему конкурентному окружению, — отмечает исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости». — Правильный SWOT-анализ, позиционирование проекта, его отстройка от конкурентов с учетом всех УТП проекта дает максимальный эффект как в продажах, так и в приросте цены, а значит рентабельности проекта, что увеличивает прибыль застройщиков».

По мнению эксперта, зачастую желание получить прибыль действует против застройщика. Одна из самых распространенных ошибок девелоперов — завышенная цена на старте продаж. В результате уже через короткое время после начала реализации приходится вводить многочисленные дисконты, что отрицательно влияет на согласованную финансовую модель.

Чтобы не терять клиентов, Татьяна Подкидышева рекомендует внимательно подходить к установлению стоимости квартир, учитывая их расположение, площадь и этажность.

    

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

   

Игнорирование конкурентного окружения также ведет к ошибкам в создании квартирографии проекта. Стремясь создать удобства для будущих жильцов, застройщики нередко включают в план строительства лоты больших площадей, однако потом оказывается, что покупатели не готовы платить за лишние квадратные метры.

  

Отсутствие грамотной маркетинговой стратегии

Правильно выстроенный маркетинг увеличивает продажи как минимум на 40%, считает эксперт. Однако часто застройщики запускают рекламу своего проекта без подготовительной работы.

«Если застройщик потратил несколько миллионов на рекламу своего проекта, а продажи при этом не увеличились, то, скорее всего, ошибки допущены в самой маркетинговой стратегии. Отсутствие понимания целевой аудитории, использование неэффективных каналов продвижения, незнание особенностей проекта могут стать причинами неэффективной рекламной кампании», — отмечает Татьяна Подкидышева (на фото ниже).

При этом специалист подчеркивает, что реклама лишь приводит клиентов, заинтересовавшихся проектом. А далее с ними должны работать и доводить их до сделки менеджеры по продажам.

   

Фото предоставлено пресс-службой «НДВ Супермаркет Недвижимости»

  

Неэффективные методы продаж

Зачастую застройщики применяют непродуктивные инструменты продаж. По мнению эксперта, им следует использовать различные инструменты, подталкивающие спрос. Среди основных — ипотека, различные программы рассрочки с отложенным первоначальным взносом, скидки, чтобы каждый желающий имел возможность приобрести жилье.

«При правильно выстроенном плане продаж застройщик получает эффективный маркетинг и рекламу, аккредитацию во всех крупных банках, своевременное наполнение счетов эскроу, а также современную CRM-систему, которая позволяет удаленно идентифицировать уникальных клиентов и отслеживать работу менеджера коммерческого отдела с покупателем», — резюмирует Татьяна Подкидышева.

  

НДВ-экспертиза

По мнению эксперта, ситуация с продажей квартир в новостройках не так критична. Сложные времена открывают новые перспективы, дают возможность оптимизировать работу компании и укрепить свои позиции на рынке при поддержке сильных партнеров.

Важно не бояться обращаться за поддержкой к профессиональному сообществу — это улучшит темпы продаж, пока не стабилизируются экономические факторы, влияющие на покупательский спрос, подчеркивает Татьяна Подкидышева.

   

Реклама. ООО "НДВ - СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ" ИНН: 5038131026.

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Эксперты: за пять лет квартиры «под ключ» в Москве подорожали на 120%

Эксперты определили динамику спроса в российских городах-миллионниках в июле — сентябре

Эксперты: цены на новостройки не растут, но и падать им некуда

Эксперты зафиксировали стагнацию цен на новостройки в крупнейших городах России

Эксперты: в сентябре в «старой» Москве хорошо продавались лоты всех форматов — от студий до четырехкомнатных квартир

Эксперты: у застройщиков нарушен баланс между распроданностью жилья и строительной готовностью

Эксперты: в III квартале лидером по продажам новостроек в «старой» Москве стал Западный автономный округ

Эксперты рассказали о падении спроса и цен на столичном рынке жилья

Эксперты оценили ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем в мегаполисах России

Эксперты сообщили о возобновившейся продаже жилья с дешевой ипотекой

Эксперты определили заметное снижение темпов роста цен на новостройки

Эксперты: в сентябре продажи квартир и апартаментов в Московском регионе выросли на 26%

Эксперты: в сентябре рынки новостроек российских столиц показали разнонаправленную динамику

Эксперты: какие скидки нынешней осенью предлагают в новостройках Москвы

Эксперт: за год продажи в премиальных новостройках Москвы на этапе котлована выросли в два раза

Эксперты: цены на готовое жилье в Московском регионе топчутся на месте

Эксперты: ни дефицит новостроек, ни снижение доходности по банковским вкладам не станут стимулами роста покупательской активности 

Эксперты назвали районы Москвы с наибольшим сокращением предложения в новостройках

Эксперт: пришло время для выгодного торга покупателя с собственником жилья

Эксперты: наметилась тенденция снижения цен на новостройки

Льготную ипотеку отменили, а ключевая ставка ЦБ — 19%: как застройщикам продавать квартиры в новых условиях

Эксперты: вместо ипотеки люди выбирают депозиты и аренду жилья

Виталий Мутко: Отмена льготной ипотеки снизит финансовый поток на рынок жилья, но запаса прочности застройщикам хватит года на полтора-два

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья