Купить нельзя взять в аренду: где запятая?

19 сентября 2023 14:25

Купить нельзя взять в аренду: где запятая?

При монолитном строительстве львиная доля бюджета уходит не на покупку материалов или оплату труда привлеченных сотрудников, а зачастую на покупку и обслуживание крупного строительного оборудования, в частности опалубки. Вместе с клиентами компании «ДАЙЯ Групп» мы выясняли, в чем выгоды и преимущества аренды опалубки для монолитного строительства.

Качественная, правильно подобранная и смонтированная опалубка — это гарантия прочности, надежности, безопасности конструкции и скорости строительных работ.

Если же опалубка не отвечает требованиям качества, комплект подобран некорректно, то оборудование не справится с возложенными на него задачами. Соответственно, процесс строительства затянется, а смета вырастет в разы.

Удобно заказать и вернуть

Опалубка — важное, необходимое, но вспомогательное оборудование. Если вы строите единичный объект и больше строек не планируете, то после завершения работы нужно будет найти покупателя для опалубки или место для хранения. В этом случае удобно взять опалубку в аренду.

Компания «ДАЙЯ Групп» обеспечит оперативную доставку до места строительства и возврат оборудования на склад после завершения работ. Вы сможете не только сэкономить средства, но и сделать процесс эксплуатации оборудования максимально комфортным и практичным.

Виталий Швигель, директор ООО «ЛенСтройКомплект»:

«Мы с компанией "ДАЙЯ Групп" работали на важном социальном объекте в Луганской Народной Республике. Для нас, как для заказчика, было важно максимально быстро получить оборудование и приступить к работе с фундаментом, чтобы и последующие этапы стройки выполнить в установленные сроки.

Специалисты сработали отлично, мы остались довольны сервисом и персональным подходом. Рекомендуем "ДАЙЯ Групп" как надежного партнера в строительном деле».

Точный расчет и готовая схема расстановки

Еще один аргумент в пользу аренды опалубки в «ДАЙЯ Групп» — бесплатный расчет требуемого количества оборудования и составление схемы расстановки элементов на площадке.

Инженеры-проектировщики компании индивидуально составляют чертеж для каждого проекта, что позволяет сформировать комплект оборудования, строго подходящий под ваш объект.

Мария Титаренко, руководитель МТО Группы Компаний КОСТ:

«Наша компания занимается строительством элитных частных коттеджей и вилл. Для нас качество работы, соблюдение пожеланий заказчика и сроков строительства — это вопросы нашей репутации и хороших отношений с клиентами.

На начальном этапе строительства мы прибегаем к услуге аренды опалубки. Это выгодно и удобно. Индивидуальный расчет каждого проекта позволяет избежать лишних трат и получить тот объем и комплект опалубки, который необходим. Мы сотрудничаем с "ДАЙЯ Групп" на регулярной основе и убедились в надежности и профессионализме команды».

Всегда в наличии

Одно из выгодных преимуществ «ДАЙЯ Групп» — это большой арендный парк и возможность обеспечить потребности в опалубке практически любого объекта, от фундамента до стадиона.

Склады компании работают в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Симферополе и Москве. Развитая система логистики и наличие собственного автомобильного транспорта позволяет оперативно доставлять оборудование с ближайшего склада прямо на строительную площадку.

Алексей Долгов, директор ООО «ДАЙЯ Групп»:

«Наша задача — обеспечить поддержку в решении задач наших партнеров. Мы всегда готовы к нестандартным задачам и сложным решениям, чтобы наши заказчики получали лучшее оборудование и качественный сервис. Поэтому мы применяем индивидуальный подход к работе с каждым клиентом и берем на себя полную ответственность на всех этапах сделки.

Рады, что наши партнеры выбирают нас повторно, и будем работать для вас еще лучше».

Другие публикации по теме:

Как застройщикам строить быстрее и качественнее

Девелоперы: необходимо развивать собственное производство стройматериалов и оборудования, которые ранее поставлялись из-за рубежа

Особенности подтверждения пригодности новых стройматериалов

В России будут возводить здания из заводских модулей, композитных конструкций и огнезащитных деревянных блоков

В России упрощен вывод стройматериалов на внутренний рынок

Для стабилизации рынка стройматериалов и металлопродукции Минпромторг заключит соглашения с производителями и поставщиками

Вступили в силу три свода правил по проектированию зданий

В России впервые стандартизированы требования к механическим соединениям арматуры для железобетонных конструкций. Комментарий специалиста

Академик Вячеслав Ильичёв: Новый СП по проектированию оснований зданий повысит надежность и позволит сэкономить на конструкциях

Печать

Материалы стен Стройматериалы Кризис Экспертное мнение Лидеры рынка

24 октября 2024 09:53

Продажи падают: ТОП-5 ошибок застройщиков

Сегодня девелопмент переживает непростые времена. Отмена льготной ипотеки, рост рыночных ипотечных ставок в два раза, ужесточение условий по «Семейной ипотеке» привели к падению продаж на 55% по сравнению с прошлым годом. Помимо макроэкономических факторов многие застройщики столкнулись и с внутренними проблемами, которые отрицательно сказались на процессе реализации. О том, какие факторы влияют на снижение продаж и как их преодолеть, порталу ЕРЗ.РФ рассказала исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна ПОДКИДЫШЕВА.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Что случилось с продажами новостроек в Московском регионе

Наибольшее снижение покупательской активности наблюдалось в сегменте массового жилья, где с 2020 года основным инструментом приобретения недвижимости была именно льготная ипотека. В сентябре падение год к году составило 60% в «старой» Москве, в Новой Москве — на 55%, в Московской области — на 58%. В итоге рост ставок по ипотеке привел к ощутимому падению продаж как на первичном, так и на вторичном рынках.

«Клиенты приходят в офис продаж застройщика или звонят в колл-центр, но, несмотря на готовность приобрести жилье, они не доходят до сделки, — говорит Татьяна Подкидышева. — Существует множество причин, по которым застройщики неосознанно теряют платежеспособных покупателей. Для того чтобы их выявить, необходимо провести тщательный аудит коммерческого отдела и, что важнее всего, изучить сам проект: его положение на рынке, конкурентное окружение, преимущества и недостатки, а также востребованность среди потребителей».

Неправильный выбор системы реализации

По словам Подкидышевой, часто застройщики используют неэффективную систему реализации своего проекта. Необходимо понимать, что такие форматы продаж, как эксклюзив, ко-эксклюзив и опен лист, работают с разными целями, отдачей и конверсией, поэтому стоит внимательно подходить к их выбору.

«Некоторые застройщики, особенно из регионов, предпочитают работу с многими агентствами в надежде на быстрый эффект. Они снимают "сливки" с первичной реализации, а потом остаются с нераспроданными неликвидными лотами, — рассказывает Татьяна Подкидышева и добавляет: — В итоге застройщику приходится обращаться за консультациями к профессионалам и переходить на другую систему реализации. Мы проводим тщательный аудит проекта и четко понимаем, что представляет собой продажа эксклюзивного проекта точечной застройки, и как должна быть выстроена работа в формате ко-эксклюзива».

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Нарушение внутренних бизнес-процессов

По словам эксперта, плохо выстроенные бизнес-процессы нередко оборачиваются комплексными проблемами, в частности нарушением коммуникации между отделами продаж, маркетинга и аналитики. Например, когда коммерческая служба не изучает воронку продаж, систему отказов и не исследует детально портрет потребителя. Недостаточная подготовка менеджерского состава также может стать одной из причин потери покупателей.

Татьяна Подкидышева приводит пример из практики, когда для стабилизации продаж застройщику пришлось пересмотреть все внутренние бизнес-процессы.

«В начале 2024 года к нам обратился за помощью известный застройщик Московской области, — вспоминает эксперт. — Он успешно сдал первую очередь своего проекта, однако существенный спад продаж по сравнению с предыдущим годом заставил его задуматься об увеличении показателей в данной локации без серьезных убытков. Чтобы решить поставленную задачу, мы провели глубокий аудит коммерческого отдела нашего партнера и составили персональную стратегию под его запрос».

По ее словам, в итоге было подготовлено более 50 конкретных рекомендаций, начиная от развития сотрудников коммерческого отдела до отдельных инструментов для продажи эксклюзивных форматов квартир.

Неверное позиционирование проекта среди конкурентов

Главный этап работы над проектом предполагает детальное изучение его конкурентного окружения, локации, сильных и слабых сторон, считает эксперт.

«На основании этих важных факторов формируется квартирография, класс и ценообразование жилого комплекса по отношению к существующему конкурентному окружению, — отмечает исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости». — Правильный SWOT-анализ, позиционирование проекта, его отстройка от конкурентов с учетом всех УТП проекта дает максимальный эффект как в продажах, так и в приросте цены, а значит рентабельности проекта, что увеличивает прибыль застройщиков».

По мнению эксперта, зачастую желание получить прибыль действует против застройщика. Одна из самых распространенных ошибок девелоперов — завышенная цена на старте продаж. В результате уже через короткое время после начала реализации приходится вводить многочисленные дисконты, что отрицательно влияет на согласованную финансовую модель.

Чтобы не терять клиентов, Татьяна Подкидышева рекомендует внимательно подходить к установлению стоимости квартир, учитывая их расположение, площадь и этажность.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Игнорирование конкурентного окружения также ведет к ошибкам в создании квартирографии проекта. Стремясь создать удобства для будущих жильцов, застройщики нередко включают в план строительства лоты больших площадей, однако потом оказывается, что покупатели не готовы платить за лишние квадратные метры.

Отсутствие грамотной маркетинговой стратегии

Правильно выстроенный маркетинг увеличивает продажи как минимум на 40%, считает эксперт. Однако часто застройщики запускают рекламу своего проекта без подготовительной работы.

«Если застройщик потратил несколько миллионов на рекламу своего проекта, а продажи при этом не увеличились, то, скорее всего, ошибки допущены в самой маркетинговой стратегии. Отсутствие понимания целевой аудитории, использование неэффективных каналов продвижения, незнание особенностей проекта могут стать причинами неэффективной рекламной кампании», — отмечает Татьяна Подкидышева (на фото ниже).

При этом специалист подчеркивает, что реклама лишь приводит клиентов, заинтересовавшихся проектом. А далее с ними должны работать и доводить их до сделки менеджеры по продажам.

Фото предоставлено пресс-службой «НДВ Супермаркет Недвижимости»

Неэффективные методы продаж

Зачастую застройщики применяют непродуктивные инструменты продаж. По мнению эксперта, им следует использовать различные инструменты, подталкивающие спрос. Среди основных — ипотека, различные программы рассрочки с отложенным первоначальным взносом, скидки, чтобы каждый желающий имел возможность приобрести жилье.

«При правильно выстроенном плане продаж застройщик получает эффективный маркетинг и рекламу, аккредитацию во всех крупных банках, своевременное наполнение счетов эскроу, а также современную CRM-систему, которая позволяет удаленно идентифицировать уникальных клиентов и отслеживать работу менеджера коммерческого отдела с покупателем», — резюмирует Татьяна Подкидышева.

НДВ-экспертиза

По мнению эксперта, ситуация с продажей квартир в новостройках не так критична. Сложные времена открывают новые перспективы, дают возможность оптимизировать работу компании и укрепить свои позиции на рынке при поддержке сильных партнеров.

Важно не бояться обращаться за поддержкой к профессиональному сообществу — это улучшит темпы продаж, пока не стабилизируются экономические факторы, влияющие на покупательский спрос, подчеркивает Татьяна Подкидышева.

Реклама. ООО "НДВ - СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ" ИНН: 5038131026.