Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Раздел
Подраздел
Все новости
+

Реестр лучших практик жилищного строительства

Цели и принципы проекта, классификация лучших практик, содержание реестра, порядок включения в реестр.

  

Фото: www.pronovostroy.ru

   

1. Цели проекта

Целями проекта являются:

- выявление и распространение лучших практик жилищного строительства;

- поддержка застройщиков, внедряющих передовые идеи в жилищном строительстве, создание положительных информационных поводов для них;

- создание авторитетного реестра лучших практик жилищного строительства. 

  

2. Принципы проекта

- прозрачность процедур;

- участие профессионального сообщества в принятии решения о включении в реестр лучших практик жилищного строительства;

- публичность реестра лучших практик жилищного строительства.

 

3. Классификация лучших практик жилищного строительства

3.1. Лучшие практики жилищного строительства классифицируются по рубрикам и разделам. Классификация по рубрикам и разделам по состоянию на 1 октября 2022 года приведена в приложении 1.

3.2. Лучшие практики жилищного строительства классифицируются по уровням «региональный» или «федеральный».

3.3. Каждая запись в реестре лучших практик относится к конкретным рубрике и разделу из указанных в приложении 1, а имеет уровень «региональный» или «федеральный».

 

4. Содержание реестра лучших практик жилищного строительства

4.1. Каждая запись в реестре должна содержать:

4.1.1. указание уровня лучших практик жилищного строительства. Для регионального уровня – также указание региона;

4.1.2. указание сегмента лучших практик жилищного строительства (существующего или предложение по введению нового сегмента);

4.1.3. наименование застройщика;

4.1.4. наименование жилого комплекса;

4.1.5. адрес жилого комплекса;

4.1.6. сведения о наградах жилого комплекса в премии ТОП ЖК;

4.1.7. описание лучшей практики краткое (1-2 предложения) и подробное (в том числе: содержание решения; новизна решения; основные отличия от наиболее распространенных аналогичных решений);

4.1.8. фотографии и (или) рендеры, демонстрирующие лучшую практику жилищного строительства;

4.1.9. для лучших практик федерального уровня – результаты публичных слушаний;

4.1.10. для лучших практик регионального уровня – заключения экспертов;

4.1.11. реестровый номер записи;

4.1.12. даты начала и окончания действия записи.

4.2. Каждая запись в реестре может содержать:

4.2.1. наименование проектного или архитектурного бюро;

4.2.2. наименование консультанта по продукту;

4.2.3. презентация лучшей практики жилищного строительства;

4.2.4. видеозапись, демонстрирующая лучшую практику.

 

5. Кандидаты на включение в реестр лучших практик жилищного строительства

Кандидатами на включение в реестр являются:

- победители и призеры Летнего конкурса ТОП ЖК;

- новостройки, заявленные на включение в реестр.

 

6. Как подать заявку на включение в реестр лучших практик жилищного строительства?

6.1. Подать заявку на включение новостройки в реестр могут:

- застройщики;

- проектные и архитектурные бюро;

- консультанты по продукту.

6.2. Заявка на включение новостройки в реестр должна содержать информацию, указанную в пунктах 4.1.1 – 4.1.10, а также может содержать информацию, указанную в п. 4.2.

6.3. Форму заявки можно скачать по ссылке.

6.4. Заявка подается на e-mail: garbuzov_yv@erzrf.ru (Юрий Гарбузов).

 

7. Как принимается решение о включение в реестр лучших практик жилищного строительства

Решение о включении в реестр принимает руководитель портала ЕРЗ.РФ на основании:

7.1. для лучших практик жилищного строительства федерального уровня – результатов голосования экспертной группы по итогам публичных слушаний;

7.2. для лучших практик жилищного строительства регионального уровня – заключений экспертов соответствующего региона или проекта и (или) управления мониторинга портала ЕРЗ.РФ.

 

8. Публичные слушания

8.1. Публичные слушания являются обязательным этапом рассмотрения заявления на включение новостройки в реестр лучших практики жилищного строительства федерального уровня.

8.2. Публичные слушания включают в себя:

- презентацию кандидата на включение в реестр лучших практик;

- ответы на вопросы членов экспертной группы;

‑ голосование экспертной группы по итогам публичных слушаний.

8.3. Голосование экспертной группы по итогам публичных слушаний проводится по вопросам:

- включение в реестр/отказ во включении в реестр;

- срок действия записи (1, 3, 5 лет).

8.4. Публичные слушания проводятся, как правило, 1 раз в месяц.

8.5. Публичные слушания проводятся, как правило, в режиме видеосвязи.

 

9. Экспертная группа

9.1. Экспертная группа состоит из продуктологов и маркетологов застройщиков, проектных и архитектурных организаций, признанных консультантов по продукту.

9.2. Состав экспертной группы утверждает руководитель портала ЕРЗ.РФ. Состав экспертной группы по состоянию на 1 октября 2022 года приведен в приложении 2.

9.3. Неучастие члена экспертной группы в публичных слушаниях является основанием для его исключения из состава экспертной группы.

9.4. Работа и коммуникация экспертной группы организуется посредством Telegram-чата.

9.5. Записаться в состав Экспертной группы можно по ссылке.

 

10. Публичность реестра лучших практик жилищного строительства

Реестр лучших практик жилищного строительства публикует на портале ЕРЗ.РФ. Ознакомиться с содержанием реестра можно по ссылке или QR-коду.

 

Фото предоставлено компанией Брусника

 

Приложение 1

 

Рубрики и разделы Реестра лучших практик жилищного строительства

Рубрики

Разделы

1

Вклад застройщика в благоустройство общественной зеленой зоны

1.1. Лучшее благоустройство застройщиком общественной зеленой зоны

1.2. Обустройство пешеходных и велосипедных дорожек в общественной зеленой зоне

1.3. Озеленение общественной территории

1.4. Устройство общественных зон отдыха в общественной зеленой зоне

1.5. Устройство туалетов в общественной зеленой зоне

1.6. Установка малых архитектурных форм в общественной зеленой зоне

1.7. Устройство детских площадок в общественной зеленой зоне

1.8. Устройство навигационных табличек в общественной зеленой зоне

1.9. Установка контейнеров для раздельного сбора мусора в общественной зеленой зоне

1.10. Установка диспенсеров с DOG-пакетами и урнами для утилизации в общественной зеленой зоне

1.11. Создание досуговых объектов в общественной зеленой зоне

2

Мастер-план жилого комплекса

2.1. Лучший мастер-план жилого комплекса

2.2. Расположение на территории жилого комплекса объектов социальной инфраструктуры

2.3. Расположение на территории жилого комплекса объектов торговли

2.4. Расположение на территории жилого комплекса парковочных пространств

2.5. Расположение на территории жилого комплекса зон для прогулок и отдыха

2.6. Расположение на территории жилого комплекса зон для детей

2.7. Расположение на территории жилого комплекса зон для спорта

2.8. Разделение пешеходных и транспортных потоков на территории жилого комплекса

3

Озеленение и ландшафтный дизайн территории жилого комплекса

3.1. Лучшее озеленение и ландшафтный дизайн территории жилого комплекса

3.2. Озеленение кустами и деревьями территории жилого комплекса

3.3. Озеленение газона территории жилого комплекса

3.4. Живые изгороди на территории жилого комплекса

3.5. Вертикальное озеленение на территории жилого комплекса

3.6. Цветники, розарии на территории жилого комплекса

3.7. Интеграция в территорию жилого комплекса естественной природной зеленой зоны

3.8. Дизайн озеленения на территории жилого комплекса

3.9. Учет четырех сезонов при озеленении территории жилого комплекса

3.10. Ландшафтный дизайн территории жилого комплекса

3.11. Водный объект на территории жилого комплекса

3.12. Освещение территории жилого комплекса

4

Дворовое пространство

4.1. Лучшее дворовое пространство

4.2. Безопасность дворового пространства

4.3. Свобода дворового пространства от машин

4.4. Зона для спокойного отдыха в дворовом пространстве

4.5. Зона для спорта в дворовом пространстве

4.6. Оборудование зоны для детей в дворовом пространстве

4.7. Покрытие детской площадки в дворовом пространстве

4.8. Пешеходные дорожки во дворе

4.9. Архитектурные формы во дворе

4.10. Освещение дворового пространства

4.11. Музыкальное оформление дворового пространства

4.12. Дворовой интернет

4.13. Среда для маломобильных граждан

5

Подземный паркинг

5.1. Заезд в паркинг

5.2. Вентиляция в подземном паркинге

5.3. Обеспечение гидроизоляции подземного паркинга

5.4. Система пожаротушения в подземном паркинге

5.5. Обустройство машино-мест в подземном паркинге

5.6. Покрытие пола в подземном паркинге

5.7. Лифт в паркинг

5.8. Зарядка для электромобилей в подземном паркинге

6

Условия для спорта

6.1. Лучшие условия для спорта

6.2. Летняя уличная (дворовая) программа для массового спорта

6.3. Зимняя уличная (дворовая) программа для массового спорта

6.4. Программа для физического развития детей младшего возраста

6.5. Тренажерный зал общего использования

6.6. Спортивные секции в доме

6.7. Велопарковки

6.8. Велодорожки

7

Входная группа и подъезд

7.1. Лучшие входная группа и подъезд

7.2. Внешний дизайн входной группы

7.3. Входные двери в подъезд

7.4. Внешняя подсветка входной группы

7.5. Организация перед входом в подъезд отвода стоков

7.6. Организация перед входом в подъезд грязеудаления

7.7. Организация перед входом в подъезд защиты от дождя, снега, ветра

7.8. Удобство для маломобильных граждан (от тротуара до лифта)

7.9. Внутренний дизайн входных групп

7.10. Эргономичность внутреннего пространства входной группы

7.11. Сервис для всех жильцов — места для хранения

7.12. Сервис для всех жильцов — ресепшн

7.13. Сервис для всех жильцов — санузел

7.14. Сервис для всех жильцов — мягкие зоны

7.15. Сервис для всех жильцов — лапомойки и dog пакеты

7.16. Сервис для всех жильцов — холл

7.17. Музыкальное оформление в холле

7.18. Навигация в подъезде

7.19. Почтовые ящики

7.20. Оформление инженерных ниш

7.21. Покрытие стен входной группы и подъезда

7.22. Покрытие пола входной группы и подъезда

7.23. Покрытие потолка входной группы и подъезда

7.24. Окна в лестничных зонах

7.25. Освещение лестничных зон

8

Эксплуатируемая кровля в жилом доме

8.1. Лучшая эксплуатируемая кровля в жилом доме

8.2. Смотровая площадка

8.3. Озеленение кровли кустарниками и деревьями

8.4. Эргономика пространства

8.5. Оформление эксплуатируемой кровли

8.6. Покрытие кровли

8.7. Ограждение

9

Приквартирные террасы видовые

9.1. Лучшая организация видовой приквартирной террасы

9.2. Организация освещения видовой приквартирной террасы

9.3. Организация сливов воды видовой приквартирной террасы

9.4. Организация обогрева видовой приквартирной террасы

9.5. Материал ограждения видовой приквартирной террасы

9.6. Материал пола видовой приквартирной террасы

10

Приквартирные террасы на первом этаже

10.1. Лучшая организация террасы на первом этаже

10.2. Организация внешнего входа на приквартирную террасу на первом этаже

10.3. Организация освещения приквартирной террасы на первом этаже

10.4. Организация сливов воды приквартирной террасы на первом этаже

10.5. Организация обогрева приквартирной террасы на первом этаже

10.6. Материал ограждения приквартирной террасы на первом этаже

10.7. Материал пола приквартирной террасы на первом этаже

10.8. Защита от заброса мусора в приквартирную террасу на первом этаже

10.9. Защита от несанкционированного проникновения в приквартирную террасу на первом этаже

11

Лучшая эксплуатационная документация

11.1. Лучшая эксплуатационная документация

11.2. Эксплуатационная документация квартиры — состав и уровень детализации

11.3. Эксплуатационная документация квартиры — привязка к конкретной квартире

11.4. Эксплуатационная документация квартиры — обеспечение сохранности

11.5. Эксплуатационная документация квартиры — форма представления

11.6. Эксплуатационная документация квартиры — организация актуализации

11.7. Эксплуатационная документация многоквартирного дома — состав и уровень детализации

11.8. Эксплуатационная документация многоквартирного дома — привязка к конкретному дому

11.9. Эксплуатационная документация многоквартирного дома — обеспечение сохранности

11.10. Эксплуатационная документация многоквартирного дома — форма представления

11.11. Эксплуатационная документация многоквартирного дома — организация актуализации

11.12. Эксплуатационная документация жилого комплекса — состав и уровень детализации

11.13. Эксплуатационная документация жилого комплекса — обеспечение сохранности

11.14. Эксплуатационная документация жилого комплекса — форма представления

11.15. Эксплуатационная документация жилого комплекса — организация актуализации

12

Среда для формирования добрососедства

12.1. Лучшая среда для формирования добрососедства

12.2. Организация закрытых общих пространств для общения

12.3. Организация открытых пространств для общения

12.4. Совет жителей

12.5. Организация онлайн общения

12.6. Специальные места для хранения

12.7. Правила пользования общим имуществом

12.8. Проведение массовых соседских мероприятий

12.9. Издание и распространение печатных материалов для соседей

13

Смешанная застройка (mixed-use)

13.1. Лучший проект смешанной застройки (mixed-use)

13.2. Мастер план mixed-use

13.3. Архитектурные решения mixed-use

13.4. Социальная инфраструктура в смешанной застройке

13.5. Организация жилых пространств mixed-use

13.6. Организация офисных пространств mixed-use

13.7. Организация зеленых зон для прогулок и отдыха mixed-use

13.8. Разделение пешеходных и транспортных потоков mixed-use

14

Пешеходная улица от застройщика внутри жилого комплекса

14.1. Лучшая пешеходная улица от застройщика внутри жилого комплекса

14.2. Удобство расположения пешеходной улицы для жильцов новостроек

14.3. Покрытие пешеходной улицы

14.4. Освещение пешеходной улицы

14.5. Малые формы на пешеходной улице

14.6. Велодорожка на пешеходной улице

14.7. Пересечение пешеходной улицы с проезжей частью

14.8. Доступность пешеходной улицы для маломобильных граждан

15

Стрит-ритейл в жилом комплексе

15.1. Лучшая организация стрит-ритейла

15.2. Разнообразие стрит-ритейла

15.3. Безбарьерная среда стрит-ритейла

15.4. Обеспечение высокого пешеходного потока в зону стрит-ритейла

15.5. Визуализация зоны стрит-ритейла

15.6. Гостевая парковка в зоне стрит-ритейла

15.7. Велосипедная парковка в зоне стрит-ритейла

15.8. Террасы в зоне стрит-ритейла

15.9. Маркизы в зоне стрит-ритейла

15.10. Летняя кухня в зоне стрит-ритейла

15.11. Система технических решений вывесок в зоне стрит-ритейла

15.12. Система лайт-боксов для всех помещений в зоне стрит-ритейла

15.13. Дизайн-код для проекта стрит-ритейла

15.14. Архитектурная подсветка в зоне стрит-ритейла

15.15. Организация погрузки-выгрузки товаров

15.16. Фасад зоны стрит-ритейла

16

Квартирография, планировки квартир

16.1. Квартирография

16.2. Планировки квартир

16.3. Планировки апартаментов

17

Архитектура, фасады

17.1. Улучшенная облицовка фасада

17.2. Архитектурная подсветка фасадов

17.3. Элементы декора или микромассинга на фасаде

18

Инфраструктура от застройщика

18.1. Школа

18.2. Детский сад

18.3. Поликлиника

18.4. Объект культуры

18.5. Транспортный объект

19

Культурное наследие

19.1. Восстановление ОКН

19.2. Приспособление ОКН для современного использования

19.3. Интеграция ОКН в территорию жилого комплекса

20

Умная новостройка

20.1. Шоу-рум

20.2. Wi-Fi от застройщика

20.3. Мобильное приложение

20.4. Высококачественный интернет

21

Инженерные системы

21.1. Отопление

  

Фото: www.rcoit.ru

 

Приложение 2

Состав экспертной группы

Организация

Регион

ФИО эксперта

1.

ЕРЗ.РФ (аналитик)

Москва

Гулый Д. В.

2.

GMK (консалтинг)

Свердловская область

Разуваев С. А.

3.

Школа Девелопера (консалтинг)

Москва

Ишметова Э. Ш.

4.

Школа Девелопера (консалтинг)

Москва

Гусева О. В.

5.

ГК ИНСИТИ (девелопер)

Краснодарский край

Шевченко А. А.

6.

ГК ИНСИТИ (девелопер)

Краснодарский край

Тедеева А. В.

7.

Ак Барс Дом (девелопер)

Республика Татарстан

Кремень В. Р.

8.

Lighting design Studio Philolumière

(архитектура и дизайн)

Москва

Романова В. С.

9.

Lighting design Studio Philolumière

(архитектура и дизайн)

Москва

Тарасова О. Н.

10. 

Три Кита (рекламное агентство)

Брянская область

Гаврилов А. В.

11. 

СЗ ССК (девелопер)

Краснодарский край

Баркетова А. С.

12. 

Титан (девелопер)

Воронежская область

Романова В. С.

13. 

Стройград (девелопер)

Краснодарский край

Жигарева Т. И.

14. 

Комфорт-сервис (консалтинг)

Смоленская область

Прохоренкова Ю. Ю.

15. 

Профессия-Промбезопасность

(учебный центр)

Смоленская область

Романова Н. Г.

16. 

О чем говорит Смоленск (СМИ)

Смоленская область

Ванифатов Е. В.

17. 

СД групп (девелопер)

Амурская область

Смирнова Е. Г.

18. 

СЗ Зет Хаус (девелопер)

Иркутская область

Змеина Я. А.

19. 

ГК Новый город (девелопер)

Тверская область

Шиханова О. А.

20. 

LEGENDA Intelligent Development (девелопер)

Санкт-Петербург

Забродская М. С.

21. 

ГК Астон (девелопер)

Свердловская область

Огняникова Ю. В.

22. 

ГК ННДК (девелопер)

Нижегородская область

Голубева М. М.

23. 

ГК ГРАНДСТРОЙ (девелопер)

Иркутская область

Куприенко О. М.

24. 

Орёлпроект (проектирование)

Орловская область

Малинникова А. А.

25. 

Орёлпроект (проектирование)

Орловская область

Шарнина И. А.

26. 

КПД-ГАЗСТРОЙ (девелопер)

Новосибирская область

Кунгурова А. Ю.

27. 

Компания Промстрой (девелопер)

Кемеровская область

Савостьянов А. В.

28. 

Маркетинг и консалтинг (консалтинг)

Пензенская область

Кудашкин А. Д.

29. 

ГК Территория жизни (девелопер)

Пензенская область

Абашкина Г. А.

30. 

Брусника (девелопер)

Свердловская область

Назаров П. В.

31. 

Брусника (девелопер)

Свердловская область

Донис К. Ю.

32. 

Пенза-Этажи (агентство недвижимости)

Пензенская область

Карловская Е. А.

33. 

Пенза-Этажи (агентство недвижимости)

Пензенская область

Кирпичева С. А.

34. 

Тюмень-Этажи (агентство недвижимости)

Тюменская область

Антонов Р. А.

35. 

Genpro (проектирование)

Москва

Остапенкова А. Ю.

36. 

ГК Ленстройтрест (девелопер)

Ленинградская область

Колотенко К.А.

37. 

Атомстройкомплекс (девелопер)

Свердловская область

Абакумова Н.В.

38. 

ITEM проектная мастерская (проектирование)

Свердловская область

Софронов А.А.

39. 

TOUCH (девелопмент)

Москва

Казанова А.И.

40. 

УГМК-Застройщик (девелопмент)

Свердловская область

Хохлова Е.М.

41.

ГК ОДСК (девелопер)

Орловская область

Борисова Т.В.

42.

ГК Ривьера Инвест (девелопер)

Свердловская область

Шилов Е.А.

43.

ИНСТЕП (девелопер)

Воронежская область

Панов П.В.

44.

Синергия Девелопмент Групп (проектирование)

Иркутская область

Старовойтов А.Г.

45.

Ареал-Девелопмент (девелопер)

Приморский край

Хохольков Е.В.

46.

ГК ИФК Астрстройинвест (девелопер)

Астраханская область

Салеев Д.В.

47.

ГСК Восток Центр Иркутск (девелопер)

Иркутская область

Зверева Н.С.

  

 

  

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Субъекты смогут согласовывать архитектурно-градостроительные решения по установленным правилам только до 1 марта 2023 года

Экспертное сопровождение можно будет проводить уже на стадии проектирования

Создан технический комитет по стандартизации «Градостроительство»

Минстрой: цифровизация градостроения в России затягивается

Власти Москвы упростили процедуру внесения изменений в ПЗЗ

Как вносить изменения в документацию по планировке территории для размещения объектов капстроительства на территориях двух субъектов РФ

В РСПП обсудили проект нового градостроительного свода правил

Предложения к методике подготовки нормативов градостроительного проектирования

Избыточные требования при подготовке документации по планировке территории исключат

Процедура согласования документов территориального планирования будет упрощена и ускорена

Определен перечень объектов, расчетные показатели обеспеченности которых устанавливаются в нормативах градостроительного проектирования

+

Льготную ипотеку отменили, а ключевая ставка ЦБ — 19%: как застройщикам продавать квартиры в новых условиях

Ипотека с государственной поддержкой теперь недоступна, а ключевая ставка ЦБ достигла 19%. По данным аналитиков, снижение спроса на новостройки в некоторых регионах достигло 40%. В таких условиях застройщики сталкиваются с ожидаемыми трудностями и ищут решения для поддержания продаж. В этой статье рассмотрим методы, которые помогут оптимизировать маркетинговые стратегии на падающем рынке.

 

Фото предоставлено пресс-службой компании Leadway

 

Необходимость маркетинга

В новых условиях продажа квартир без эффективного маркетинга невозможна. Субсидированные ипотечные программы ранее позволяли покупателям приобретать жилье с минимальными затратами, но сейчас ставки значительно возросли, и покупатели больше не могут рассчитывать на выгодные условия.

Вот лишь несколько примеров расчетов, которые подтверждают этот тезис:

 В Москве за квартиру стоимостью 18,55 млн руб. под 20% годовых ежемесячный платеж составит 249 000 руб.

• В Санкт-Петербурге за жилье стоимостью 12 млн руб. ежемесячный платеж составит 160 800 руб.

• В Казани за квартиру стоимостью 9,76 млн руб. придется ежемесячно платить 131 000 руб.

Какие шаги можно предпринять, чтобы успешно продавать квартиры в таких сложных условиях? Агентство интернет-маркетинга Leadway предлагает несколько стратегий.

 

Увеличить внимание к ретаргетингу

Покупка квартиры — обдуманное и важное решение. По данным исследования, в 2022 году средний срок поиска жилья составлял около трех месяцев. С ростом ставок и увеличением первоначального взноса цикл принятия решения становится еще дольше. В этих условиях потенциальные покупатели действуют еще более осознанно, взвешивая риски и оценивая возможность долгосрочных ипотечных выплат.

В такой ситуации для застройщиков критически важно сопровождать клиента на всех этапах принятия решения, постоянно информируя его о жилых комплексах, ценностях компании и предлагаемых условиях. Особое внимание стоит уделить ретаргетингу, который позволяет оставаться в поле зрения клиента и создавать доверие к бренду.

Когда потенциальный покупатель впервые ищет в интернете жилье, он неизбежно попадает в воронку ретаргетинга, где его внимание привлекают предложения конкурентов. Важно предложить ему персонализированные условия, рекламные баннеры с актуальными вариантами квартир и уникальные предложения, отличающие ваш жилой комплекс от остальных.

В дальнейшем, по мере того как клиент продолжает искать недвижимость, алгоритмы ретаргетинга можно настроить еще более точно, предлагая дополнительные ценности: например, чек-листы по выбору квартиры, видеоролики с обзорами или приглашения на экскурсии по жилым комплексам. При этом прямые продажи должны быть сбалансированы с нативными касаниями в такой пропорции: 40% коммуникации с потенциальным клиентом должны составлять рекламные действия, а 60% — поддержание интереса.

 

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

 

Заложить расходы на маркетинг в стоимость квадратного метра на этапе определения стоимости

У многих региональных застройщиков маркетинговый бюджет часто финансируется по остаточному принципу. Мы провели опрос среди 400 региональных девелоперов из списка портала ЕРЗ.РФ. Опрос показал, что более 30% компаний не имеют в штате маркетологов, а у 43% маркетинговый бюджет формируется исходя из остаточных средств.

Однако, если заранее выстроить работу с маркетинговым агентством и включить расходы на маркетинг в стоимость жилой площади, в перспективе это приведет к снижению доли затрат на рекламу: жилые комплексы и коммуникация точнее соответствуют запросам покупателей, старты продаж проходят успешнее, банки охотнее выделяют финансирование, доля рекламных расходов снижается.

 

Инвестировать именно в онлайн-рекламу

Многие застройщики продолжают вкладывать значительные средства в офлайн-рекламу, что не всегда оправданно. По данным исследования, в 2023 году расходы застройщиков на продвижение с помощью телевидения, радио и прессы составили 12 млрд руб. Из этой суммы 75% приходится на региональных девелоперов. При этом на интернет-маркетинг тратится лишь 6,4 млрд руб.

В чем преимущество онлайн-коммуникаций? Они позволяют эффективно управлять рекламными кампаниями и отслеживать их результативность в режиме реального времени. В отличие от телевидения и радио, интернет предоставляет возможность мгновенно корректировать маркетинговые действия, повышая эффективность.

По данным ВЦИОМ, за последние годы традиционные медиа теряют популярность: с 2018 по 2023 год количество людей, не смотрящих телевизор, увеличилось с 13% до 31%. Интернет, напротив, охватывает 103 млн человек. В условиях цифровизации важно перераспределить рекламный бюджет в пользу онлайн-продвижения и 65% — 75% бюджета направить именно на интернет-рекламу.

 

Увеличивать эффективность отдела продаж

Ошибки в работе отдела продаж часто приводят к потере клиентов. Например, менеджеры не всегда предлагают клиентам все доступные варианты, что снижает вероятность заключения сделки, недостаточно быстро обрабатывают заявки, слабо вовлечены в работу с сомневающимися клиентами.

Менеджер по продажам не должен быть просто оператором телефонной линии. Чтобы не упустить покупателя, рекомендуется ежемесячно проводить проверки качества работы сотрудников с помощью тайных покупателей.

 

Управлять репутацией компании

На выбор покупателя значительное влияние оказывает репутация застройщика. В 2023 году мы провели опрос, чтобы узнать, как репутация застройщика влияет на решение клиентов о покупке квартиры. По результатам опроса, 71,9% покупателей выберут другого застройщика, если обнаружат негативные отзывы. Более 80% клиентов изучают репутацию застройщика в интернете, поэтому важно оперативно реагировать на комментарии и формировать положительное информационное поле.

Регулярная работа с информационным полем, создание позитивных инфоповодов и отслеживание отзывов помогут укрепить доверие к бренду.

В новых условиях грамотная маркетинговая стратегия и внимание к репутации компании станут ключевыми факторами успешных продаж на рынке недвижимости.

     

Реклама. ООО «Европейские информационные технологии».   ИНН:  9201004026

   

   

    

  

 

Другие публикации по теме:

ЦБ повысил ключевую ставку до 19% годовых (графики)

Эксперты: вместо ипотеки люди выбирают депозиты и аренду жилья

Эксперты: стоит ли ожидать снижения цен на новостройки

ВТБ: снижения ставок по ипотеке можно ожидать не ранее второго полугодия следующего года

Виталий Мутко: Отмена льготной ипотеки снизит финансовый поток на рынок жилья, но запаса прочности застройщикам хватит года на полтора-два

Эксперты: в августе рост предложения новостроек не вызвал снижения цен

Эксперты: цены на рынке снизятся в 2025 году

Эксперты отметили рост цен на новостройки в крупнейших российских городах

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Эксперты: как инфляция и рост издержек влияют на стоимость жилья

Эксперты объяснили, почему в Москве перестали расти скидки при продаже готового жилья

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

ФАС разъяснила новые требования к рекламе ипотечных кредитов